我想大部分的人一看到嬰兒、小動物，甚至是他們穿的小帽子，小毛衣，小襪子，都會直呼“好可愛喔！卡哇伊！”而這樣的可愛魔力，大部分人都難以抗拒。甚至發(fā)展出一種文化，而企業(yè)主也紛紛把可愛這個元素注入了各式各樣的商品，加速蔓延這股可愛風(fēng)到世界各地。

但是可愛只是大家所說的“卡哇伊”那么簡單嘛，其實不然，根據(jù)波士頓大學(xué)最近的研究發(fā)現(xiàn)，可愛比大家想像的還有力量。

 

　　研究中，波士頓大學(xué)學(xué)者把可愛定義成兩種類型：Baby cuteness（形容可愛的有生命個體）V.S.  Whimsical’ cuteness （形容可愛的無生命個體），而這個研究有三點重要的發(fā)現(xiàn)如下：

 

　　一、可愛的冰淇淋勺會刺激大家猛挖的

 

　　當(dāng)研究的受試者接觸 Baby cuteness 的個體（例如寶寶，小狗狗）會觸發(fā)自身的謹(jǐn)慎行為，但是當(dāng)接觸到 Whimsical’ cuteness 的個體（例如可愛小毛衣，可愛的小湯匙）就會激發(fā)自身自我放縱或是自我獎勵的欲望。

 

　　例如：他們找了 33 個參與者進行了冰淇淋口味測試。有些使用常規(guī)冰淇淋勺，一些使用了可愛的冰淇淋勺形狀來挖冰淇淋。結(jié)果使用可愛冰淇淋勺的參與者挖出更多的冰淇淋來享用，盡管常規(guī)冰淇淋勺的容量更大（可愛冰淇淋勺容量 -1.31 盎司，常規(guī)冰淇淋勺 -1.48 盎司）

 

　　所以對于商家而言，想要偷偷地暗示客人可以多吃點，多喝點，快點去換可愛的餐具吧，但是那些天天喊著要減肥的人，也快把集點換來的餐具丟了吧。

 

 

二、小寶寶、小孩子會激發(fā)消費者“想保護”的心態(tài)

研究也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們接觸 Baby cuteness 的個體（行為科學(xué)家稱之為 kindchenschema）會不自覺產(chǎn)生志工或是保護對方的心態(tài)，而在這樣的心態(tài)影響下，也會提升原本動作技能的精細(xì)度。

難怪我們常常看到很多的募款廣告或是文宣都是以小寶寶、小孩子作為主角，希望可以激發(fā)出消費者的保護心態(tài)。我也想到我們一些公共措施的安全指示也可以用寶寶、小動物來做提示，例如地鐵上的請勿跨越黃線，可以畫一只動物印刷在黃線外，這樣或許可以達到更強烈的告知效果。

 

 

三、“可愛”讓人失去理智判斷

研究也指出，可愛的兩種類型（Baby cuteness V.S.  Whimsical’ cuteness）也會相互影響。在他們的測試中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)測試者看到可愛的小動物餅干（Whimsical’ cuteness）會比看到一般的餅干，對健康飲食的意識會比較低，但是如果當(dāng)你跟他們提到這樣的可愛小動物餅干主要是提供給小朋友（Baby cuteness），他們的健康意識就會被喚醒，因為這時候 Baby cuteness 在他們的心中產(chǎn)生了力量。

 

這也難怪很多父母都對于有印制可愛圖案的零食很感冒的原因，因為他們在意他們的小孩多吃這些零食，因為他們在小孩面前就必須扮演大人的角色。

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