eMarketer產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)副總裁克拉克·弗雷德里克森(Clark Fredricksen)告訴《福布斯》說(shuō)：“當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)投資者和商場(chǎng)業(yè)主在選擇租戶(hù)時(shí)，這些都是非常理想的公司�！�

　　該榜單來(lái)自于這家市場(chǎng)研究公司上周新推出的一個(gè)信息平臺(tái)——eMarketer RETAIL。

　　零售業(yè)中的掌上明珠——蘋(píng)果

　　據(jù)eMarketer RETAIL報(bào)告，就從其現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的商店里獲得最大銷(xiāo)售額而言，蘋(píng)果在零售行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，在過(guò)去的12個(gè)月里，其每平方英尺零售空間平均實(shí)現(xiàn)4,551美元銷(xiāo)售額。

　　弗雷德里克森說(shuō)：“市場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的高需求，加上他們商店的效率，促使他們?cè)谏痰昝科椒接⒊咪N(xiāo)售額方面占據(jù)領(lǐng)先地位�！�

　　確實(shí)是高效。蘋(píng)果的門(mén)店不多，店里基本上沒(méi)有收銀機(jī)，以移動(dòng)支付為主，注重于服務(wù)，設(shè)有天才吧(Genius Bar)的這些門(mén)店經(jīng)常被行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)贊為高效零售的典范，以至于這個(gè)例子幾乎已經(jīng)變得有些老套了。

　　“罪惡商品”推動(dòng)墨菲美國(guó)的銷(xiāo)售

　　墨菲美國(guó)在eMarketer的這份榜單上排名第二，這反映出這家連鎖加油站便利店獲得的成功。

　　在這些門(mén)店里，真正推高每平方英尺銷(xiāo)售額的是用于陳列香煙(在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“罪惡商品”)的貨架。

　　與其他加油站便利店相比，墨菲美國(guó)旗下門(mén)店的面積相對(duì)較小，但他們“在售賣(mài)香煙方面極為高效，與便利店里銷(xiāo)售的其他大多數(shù)商品相比，香煙的價(jià)格通常更加昂貴�！备ダ椎吕锟松�說(shuō)。

　　“香煙銷(xiāo)售加上他們門(mén)店面積較小，促使他們具有極高的每平方英尺銷(xiāo)售表現(xiàn)�！�

　　奢侈要素

　　蒂梵尼強(qiáng)勁的每平方尺銷(xiāo)售額證明了與銷(xiāo)售奢侈品相關(guān)的公理：稀缺性和罕見(jiàn)性促進(jìn)需求。

　　“為了在他們擁有的為數(shù)不多的門(mén)店里產(chǎn)生更多需求，蒂梵尼一直仔細(xì)權(quán)衡要開(kāi)設(shè)多少門(mén)店這個(gè)問(wèn)題。”弗雷德里克森說(shuō)。

　　這家零售商數(shù)量有限、主要提供高價(jià)商品的小型門(mén)店已經(jīng)促使其121家美國(guó)門(mén)店的每平方英尺平均銷(xiāo)售額達(dá)到3,043美元。

　　但推高銷(xiāo)售額的不只是諸如蒂梵尼訂婚戒指等昂貴商品。弗雷德里克森說(shuō)，定價(jià)更加親民的平價(jià)珠寶也在幫助推高該零售商的銷(xiāo)售額。

　　同樣，高檔零售商/批發(fā)商邁克-柯?tīng)柨毓晒��?Michael Kors Holdings)通過(guò)精明地將高價(jià)商品(比如價(jià)格為3,000美元的手袋)與價(jià)格較低的配飾進(jìn)行巧妙搭配，在其零售店里招徠客流量和銷(xiāo)售額。

　　該公司通過(guò)“把營(yíng)銷(xiāo)力度側(cè)重在價(jià)格較低的配飾(比如價(jià)格為100美元的錢(qián)包或者飾品和太陽(yáng)鏡)上�！币呀�(jīng)幫助商店每平方英尺銷(xiāo)售額得到了最大限度的提高。他說(shuō)：“那些價(jià)格較低的配飾最終獲得更高的銷(xiāo)量。”

　　這是幫助邁克-柯?tīng)栕罱鼜脑谑袌?chǎng)上扎根更久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蔻馳(Coach)那里搶走市場(chǎng)份額的策略的一個(gè)方面。

　　所以，毫不奇怪，邁克-柯?tīng)栐谠摪駟紊弦悦科椒接⒊咂骄�銷(xiāo)售額1,886美元排名第四，位居蔻馳之前，而后者在該榜單上以每平方英尺平均銷(xiāo)售額1,532美元的成績(jī)排名第六。

　　值得關(guān)注的零售商

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