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“許多年之后，面對(duì)女兒出嫁的婚車(chē)隊(duì)伍，在通靈珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆戒的那個(gè)遙遠(yuǎn)下午……”，通靈珠寶股份有限公司董事長(zhǎng)沈東軍近日在接受媒體采訪時(shí)，講述他從馬爾克斯《百年孤獨(dú)》中得到的靈感。
5月16日晚間，通靈珠寶出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)發(fā)布的IPO預(yù)披露名單中，擬募集資金7.9億元，計(jì)劃于上交所掛牌。
在沈東軍馬爾克斯式的故事能否被消費(fèi)者接受之前，他先得確保公司能夠順利上市。他得讓投資者清楚：過(guò)去三年增長(zhǎng)緩慢的直營(yíng)店，在不遠(yuǎn)的將來(lái)是否真的可以井噴式發(fā)展;在過(guò)去三年門(mén)店的增長(zhǎng)并未帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)候，繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)張，是否是明智之舉；此外，僅有5個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是否能承擔(dān)起其推出高端品牌的雄心。
主要募投項(xiàng)目能否完成存疑
5月16日，通靈珠寶在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站預(yù)披露了IPO招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃本次公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量和股東公開(kāi)發(fā)售股份數(shù)量合計(jì)最多不超過(guò)6079.89萬(wàn)股，不低于發(fā)行后總股本的25%，擬募集資金7.9億元，計(jì)劃于上交所掛牌。
通靈珠寶從事鉆石和翡翠等珠寶首飾產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)，致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣及渠道建設(shè)。招股書(shū)稱(chēng)，“品牌定位主張是創(chuàng)造值得‘下一代珍藏’的國(guó)際化高端珠寶品牌�！�
通靈珠寶表示，銷(xiāo)售渠道是珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈中增值最大的環(huán)節(jié)，并且零售終端直接接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的重要渠道。“建立全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路�！�
通靈珠寶計(jì)劃加入到擴(kuò)張大軍之中。在此次IPO的募投項(xiàng)目中，其計(jì)劃募集5.7億元，投入營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目中，占總募投資金7成。
通靈珠寶計(jì)劃未來(lái)三年新增63家直營(yíng)店(包括8家旗艦店、55家標(biāo)準(zhǔn)店)、58家專(zhuān)廳，新增營(yíng)業(yè)面積11500平方米。新店全部投入運(yùn)營(yíng)后，其自營(yíng)店鋪(包括直營(yíng)店和專(zhuān)廳)數(shù)量將超過(guò)300家。
截至2013年12月31日，通靈珠寶總共擁有302家門(mén)店，其中自營(yíng)店200家，加盟店102家。
雖然認(rèn)識(shí)到建設(shè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于珠寶企業(yè)的重要性，不過(guò)，在過(guò)去三年，通靈珠寶在直營(yíng)店的擴(kuò)張上，并不順利。
招股書(shū)顯示，2011年初至2013年末，通靈珠寶旗下的直營(yíng)店僅凈增加了5家。特別是2013年，直營(yíng)店的增長(zhǎng)處于停滯狀態(tài)，該年，雖然新開(kāi)了9家直營(yíng)店，但也關(guān)閉了9家，年初年末數(shù)目不變。
專(zhuān)廳的增長(zhǎng)在2013年也放緩。2011年，通靈珠寶專(zhuān)廳凈增數(shù)為79家，2012年，此數(shù)值為10，而2013年，僅凈增2家。
在此形勢(shì)下，通靈珠寶計(jì)劃用募集資金總額約7成，在未來(lái)三年新增63家直營(yíng)店、58家專(zhuān)廳。
“過(guò)去三年，直營(yíng)店幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，在此種背景下，宣稱(chēng)未來(lái)3年將直營(yíng)店擴(kuò)充近一倍，這樣的擴(kuò)張速度，太夸張了�！币晃环治鰩煴硎荆軕岩赏`珠寶此募投項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的可能性。
