“硬件升級(jí)容易，軟件升級(jí)難”，程九洲坦言，現(xiàn)在對(duì)白馬來說，最大的難度在于對(duì)商戶的培訓(xùn)。他說，雖然目前白馬轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑是通的，但是電商不可能在一夜之間完成。白馬正按照每10戶一期的速度對(duì)商戶進(jìn)行培訓(xùn)，但目前只培養(yǎng)了20多個(gè)。

        距離今年2月21日廣州市政府頒發(fā)《廣州市人民政府關(guān)于推動(dòng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見》已經(jīng)過去將近半年，根據(jù)該意見，到2016年，廣州市要實(shí)現(xiàn)全市60家批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為今年廣州市15家批發(fā)市場(chǎng)示范企業(yè)之一，白馬服裝市場(chǎng)已成為天貓供銷平臺(tái)的核心服務(wù)商。白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲稱，現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)庫(kù)接口，店家可以直接到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)選自己要的衣服，然后搬到網(wǎng)頁(yè)上，“消費(fèi)者看了就會(huì)買”。

        白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)N個(gè)電商平臺(tái)分銷

        2014年3月，白馬服裝市場(chǎng)正式成為天貓供銷平臺(tái)的核心服務(wù)商，這是白馬“N+1”方案邁出的第一步：以白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過該基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)N個(gè)電商平臺(tái)分銷，從而更好地適應(yīng)B2B模式。

        以天貓為例，“現(xiàn)在白馬有其數(shù)據(jù)庫(kù)的接口，可以直接把貨傳到后臺(tái)，而天貓上的店家可以直接在后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里選自己要的衣服，把看上的衣服的數(shù)據(jù)搬到網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者看了就會(huì)買。”程九洲介紹。通過“N+1”模式，白馬希望通過其品牌號(hào)召力整合商戶的資源，從而擁有對(duì)平臺(tái)的統(tǒng)一議價(jià)能力，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。此外，“N+1”可以讓白馬規(guī)避倉(cāng)促上B2C模式后，系統(tǒng)因?yàn)榱髁窟^大而導(dǎo)致客機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

        商戶培訓(xùn)現(xiàn)在只培養(yǎng)了20多個(gè)

        他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)分為軟件和硬件升級(jí)兩方面，硬件升級(jí)可以通過投錢裝修來完成，但是軟件升級(jí)光有錢不行，還得有足夠的人才和好的理念。

        代表：白馬批發(fā)市場(chǎng)途徑：對(duì)接電商

        進(jìn)展：現(xiàn)在白馬有其數(shù)據(jù)庫(kù)的接口，可以直接把貨傳到后臺(tái)，而天貓店家可以直接在后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里選自己要的衣服，把看上的衣服的數(shù)據(jù)搬到網(wǎng)頁(yè)上，消費(fèi)者看了就會(huì)買。白馬正按照每10戶一期的速度對(duì)商戶進(jìn)行培訓(xùn)，但目前只培養(yǎng)了20多個(gè)。

        其他途徑

        發(fā)布會(huì)交易占成交量7成

        三現(xiàn)模式，是指批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)交易模式。在早些時(shí)候的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，客戶拿著一麻袋錢交易，交易之后在去銀行存款，是很正常的事情。而現(xiàn)在，通過POS機(jī)等電子支付已經(jīng)成為了主流，現(xiàn)金只是一種輔助方式。

        據(jù)廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲介紹，目前，白馬市場(chǎng)的“現(xiàn)場(chǎng)”，已經(jīng)更多擔(dān)負(fù)起讓客戶看板型、洽談、陳列貨品的職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)之占了成交量的30%，而70%已經(jīng)通過發(fā)布會(huì)來交易�！半m然現(xiàn)場(chǎng)貨流在減少，但我們的交易量還在增長(zhǎng)，貨物現(xiàn)在更多地是通過工廠發(fā)貨直接發(fā)走�！背叹胖拚f。