而在傳統(tǒng)渠道方面，奧馬主打“生活鮮態(tài)度”。姚友軍介紹，目前電商、連鎖渠道及批發(fā)在奧馬渠道中各占1/3，但未來(lái)電商和連鎖渠道的占比都將有所提升，“電商將是未來(lái)增長(zhǎng)最快、比例也最大的一部分”。

        正在謀求自有品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的冰箱制造商奧馬就從中嘗到了甜頭。姚友軍介紹，奧馬自進(jìn)駐電商以來(lái)一直保持銷量上揚(yáng)，從千萬(wàn)到上億僅用了一年的時(shí)間，“與其他冰箱品牌相比，奧馬給自己的定位是做性價(jià)比高的產(chǎn)品”。他宣稱奧馬要從“冰箱界的富士康”變成“冰箱界的小米”。

        冰箱內(nèi)銷下滑，或成行業(yè)小年

        后補(bǔ)貼時(shí)代，又遭遇市場(chǎng)低迷的影響，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國(guó)找訂單內(nèi)冰箱市場(chǎng)銷量出現(xiàn)下滑，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)全年冰箱市場(chǎng)整體零售規(guī)模將同比下滑2.9%。而與整體和線下渠道不同程度的下滑形成鮮明對(duì)比的是，同期線上市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)超過(guò)70%，國(guó)內(nèi)冰箱廠商紛紛布局線上渠道，而一早布局的奧馬從中嘗到了甜頭。

        冰箱市場(chǎng)在近幾年家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等家電政策的刺激下，經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的輝煌期，在政策退出以后則逐漸回歸理性。而今年上半年，在宏觀經(jīng)濟(jì)并不穩(wěn)定、房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡的情況下，冰箱市場(chǎng)表現(xiàn)出疲軟的趨勢(shì)。

        奧維咨詢公布的推總數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，冰箱零售量規(guī)模為1787萬(wàn)臺(tái)，零售額規(guī)模498億元，分別同比下滑了3.2%和找訂單0.8%。線下終端仍是主力渠道，上半年銷量1623萬(wàn)臺(tái)，同比下降了7.3%，零售額470億元，同比下滑3.2%。其中，一二級(jí)市場(chǎng)以大連鎖渠道為主，受線上渠道沖擊較大，上半年同比下滑11.6%，而三四級(jí)市場(chǎng)在經(jīng)歷了家電下鄉(xiāng)政策刺激后，增長(zhǎng)也遇到了一定的瓶頸，難回歷史高點(diǎn)。

        具體來(lái)看，兩門產(chǎn)品依然占據(jù)了市場(chǎng)半壁江山，不過(guò)受到多門、對(duì)開門產(chǎn)品的沖擊，兩門產(chǎn)品全渠道下滑，三門產(chǎn)品規(guī)模與去年基本持平，但增速放緩。除了多門產(chǎn)品均價(jià)上漲外，其余品類均價(jià)出現(xiàn)不同程度下滑，整體市場(chǎng)均價(jià)同比僅微增1.9%，奧維咨詢白電分析師荊靜靜認(rèn)為，低價(jià)位段增長(zhǎng)明顯，企業(yè)盈利能力找訂單下滑，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌壓力大于外資。

        奧維咨詢白電事業(yè)部副總經(jīng)理何金明表示，今年下半年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不明朗，而后政策時(shí)代市場(chǎng)也正在逐步回歸理性，預(yù)計(jì)下半年冰箱市場(chǎng)規(guī)模依然會(huì)保持下滑態(tài)勢(shì)，零售量同比下降2.5%，零售額同比微增0.4%，全年來(lái)看，冰箱市場(chǎng)整體零售量規(guī)模將同比下滑2.9%，2014年或成行業(yè)小年。奧馬電器副總裁姚友軍也介紹，盡管上半年冰箱出口有10%的增長(zhǎng)，但因國(guó)內(nèi)銷售有所下滑，整體冰箱行業(yè)形勢(shì)基本持平。

        線上渠道大增，奧馬加碼電商

        不過(guò)，與冰箱市場(chǎng)整體和線下渠道出現(xiàn)不同程度的下滑形成鮮明對(duì)比的是，同期冰箱線上市場(chǎng)規(guī)模有大幅增長(zhǎng)。奧找訂單維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年冰箱線上渠道累計(jì)銷量164萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)74.7%，占整個(gè)冰箱市場(chǎng)規(guī)模的9.1%。幾大電商平臺(tái)中，京東在線上冰箱市場(chǎng)的零售量份額達(dá)到56.9%，位列第一，其次是天貓，零售量份額達(dá)到23.2%。據(jù)荊靜靜分析，盡管線上渠道在整體冰箱市場(chǎng)的“盤子”里占比仍比較小，但已經(jīng)發(fā)展成為冰箱市場(chǎng)至關(guān)重要的渠道，目前國(guó)內(nèi)主流品牌紛紛加大線上渠道的投入力度。

        以代工出口業(yè)務(wù)為主的奧馬，盡管從2009年開始就是國(guó)內(nèi)冰箱出口的冠軍，但并不為消費(fèi)者所熟悉，自2012年上市以來(lái)，奧馬開始以自主品牌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，姚友軍介紹，今年奧馬650萬(wàn)臺(tái)的銷售找訂單目標(biāo)中，國(guó)內(nèi)銷售要達(dá)到250萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)五年計(jì)劃，2017年奧馬要實(shí)現(xiàn)的1000萬(wàn)規(guī)模中，內(nèi)銷目標(biāo)450萬(wàn)臺(tái)，“其中奧馬自有品牌要達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)”。

        為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，奧馬瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主力年輕群體，要做“年輕人的第一臺(tái)冰箱”。周二，奧馬在廣州發(fā)布了全新的I’mCOOL系列彩色冰箱，就瞄準(zhǔn)了初入社會(huì)工作的年輕人，五種顏色的冰箱外觀配合相應(yīng)的勵(lì)志文化。據(jù)介紹，該系列的冰箱不僅將在各大電商平臺(tái)銷售，同時(shí)也將在奧馬目前正在搭建的自有商城中預(yù)售。姚友軍介紹，奧馬商城將作為奧馬文化和產(chǎn)品的大本營(yíng)，搭建完成后，奧馬在國(guó)內(nèi)及國(guó)外銷售的全系列產(chǎn)品都將在該平臺(tái)亮找訂單相展示。