樂蜂網跟聚美優(yōu)品曾一度被稱作化妝品電商網站的雙璧，兩家網站的前老板和老板也都是知名度頗高的時尚人物。然而，自從今年2月14日情人節(jié)，樂蜂網作價1.125億美元賣給唯品會75%股份后，市場聲音就弱了很多，只到今年8月份的樂蜂網6周年促銷才再次爆出了聲音。時隔半年，曾經引領達人時尚的樂蜂網過得還好嗎？

        銷售規(guī)模增長緩慢，持續(xù)虧損

        唯品會在剛剛發(fā)布的2014年二季度財報中，沒有提及收購的樂蜂網太多的具體業(yè)務數(shù)字。不過，按照唯品會董事長沈亞透露，樂蜂網在2014年二季度給唯品會財報數(shù)據(jù)貢獻了200萬個訂單。那么按照樂蜂網平均170元左右的客單價，可以測算樂蜂網這個季度的總找訂單交易金額（GMV）約為3.4億元。簡單乘4，大約全年總交易金額在13.6億元左右，考慮到變化幅度，年度大致實際總交易金額在12億元-15億元之間。

        此前，有媒體報道樂蜂網2012年的銷售規(guī)模就達到了19億元�？紤]到可能有一定比例的水分，但總體而言，可以判斷出樂蜂網的總體規(guī)模在十幾億元到二十億元檔次。而且，對比歷史數(shù)據(jù)看，樂蜂網最近半年的業(yè)績似乎有不增反降的趨勢。

        從賣給唯品會的這半年看，樂蜂網的業(yè)績并沒有明顯的起色和提升，不但銷售額規(guī)模上不去，而且還在持續(xù)虧損中。唯品會財報顯示，其2014年二季度的凈利潤環(huán)比下降。據(jù)唯品會CFO楊東皓透露，環(huán)比利潤下降是受樂蜂網的找訂單影響，目前樂蜂網仍在虧損中。

        反觀老對手聚美優(yōu)品，近半年來業(yè)績增長很快。最新的2014年二季度財報也顯示，聚美優(yōu)品凈成交總額為2.894億美元（約合17.77億元）。這大約是樂蜂網3.4億元的5.22倍。另外，聚美優(yōu)品第二季度的凈利潤為1540萬美元。

        在訂單數(shù)量方面，聚美優(yōu)品跟樂蜂網拉開的距離更大。聚美優(yōu)品今年二季度的總訂單數(shù)量比去年同期增長了39.2%，達到約1100萬份。這一數(shù)據(jù)是樂蜂網200萬份訂單數(shù)量的5.5倍。

        不過，跟唯品會一樣，聚美優(yōu)品二季度的凈利潤環(huán)比同樣也下降了7%�？梢�，唯品會（樂蜂網）和聚美優(yōu)品在價格競爭上還是十分激烈的。

        找訂單流量大幅下滑，活躍用戶數(shù)不高

        樂蜂網的網站Alexa排名從今年2、3月份的5000名左右，一路下滑到7月份的15000名以外，下滑態(tài)勢十分明顯。即使是在8月份樂蜂網規(guī)模很大的6周年慶典促銷活動期間，樂蜂網的排名也沒有恢復到今年2、3月份高峰時的水平。

        從數(shù)據(jù)看，樂蜂網的用戶正在加速流失。同時，隨著聚美優(yōu)品上市后各方面競爭力的增強，樂蜂網獲客的能力在減弱，獲客成本在增加。這必然導致樂蜂網跟聚美優(yōu)品在各方面數(shù)據(jù)上差距繼續(xù)拉大。

        從具體用戶數(shù)量來看，唯品會董事長沈亞表示，樂蜂網今年二季度的活躍用戶數(shù)是130萬人，而聚美優(yōu)品今年二季度活躍用戶數(shù)是500萬人，同比增找訂單長了42.9%。也就是說，同期聚美優(yōu)品的活躍用戶數(shù)大約是樂蜂網的3.85倍。

        從以上數(shù)據(jù)還可以得出一個結論，就是聚美優(yōu)品的用戶購物頻次比樂蜂網要高。聚美優(yōu)品的活躍用戶數(shù)是樂蜂網的3.85倍，但訂單數(shù)量卻是樂蜂網的5.5倍，說明人均訂單數(shù)量聚美優(yōu)品要高于樂蜂網。

        聚美優(yōu)品的網站Alexa排名近半年也有所下滑，年初一度進入了2000名左右，現(xiàn)在的排名是在5000名上下浮動。

        高管流失，業(yè)務跟唯品會重合

        唯品會在接管樂蜂網的當月，就委派了自己人赴任樂蜂網新CEO，原樂蜂網CEO也旋即離開。此后，唯品會陸續(xù)在樂蜂網多個關鍵部門和崗位引入了唯品會的高管。而原找訂單樂蜂網包括采購、銷售、運營、技術、編輯、視覺、無線、市場等領域的多名高管和核心骨干相繼離職，另有一部分技術骨干脫離樂蜂網加入唯品會。

        除了原班人馬大量流失外，樂蜂網還面臨一個尷尬是：唯品會給樂蜂網的定位是獨立經營，因此在唯品會內部，并不能得到太多實質性的資源支持，甚至還面臨跟“自家人”直接競爭的局面。

        唯品會早在兩年前就推出了自己的美妝頻道，開始重點向化妝品電商領域進軍。由于唯品會此時早已成名，而且是上市公司，流量也十分巨大，加上原來主打的服裝業(yè)務的主體人群也是年輕女性，因此再做化妝品并不困難，起量也比較快。

        在收購樂蜂網之后，按說唯品會應該把化妝品電商的找訂單業(yè)務交給樂蜂網來運營，但實際上唯品會依然在獨立推自己的化妝品電商業(yè)務。而唯品會網站雖然流量遠高于樂蜂網，但除了偶爾幾次大活動外，平時很少對樂蜂網進行直接引流，因此兩家網站幾乎是平行向前，缺乏更多有效的交集和協(xié)同。樂蜂網表面看是傍上了一棵大樹，實際上卻跟收購前一樣，反而平添了內部變動和整合造成的不利影響。

        總體上看，被收購后的樂蜂網定位不明晰，戰(zhàn)略方向不堅定，短期動蕩對其實際業(yè)務影響較大，而唯品會沒有給予足夠的資源支持和扶植，加上被收購后獨立品牌的自然而然的弱化，以及最大競爭對手聚美優(yōu)品的攻勢凌厲，慢慢有被邊緣化的趨勢。接下來，樂蜂網未來的成敗，就要看唯品會到底是什么態(tài)度和找訂單玩法了。