比如說有些做淘寶的業(yè)主，他們?yōu)榱四軌虮ＷC銷量，就不惜打出更低價的噱頭來吸引購買者，殊不知低價是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現(xiàn)在三方面，一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事照明燈飾行業(yè)的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家，買家或許撿了一個大便宜，或許是買了個劣質(zhì)產(chǎn)品�？杀锥四蔷筒粌H僅是自損了，也會破壞整個市場的競爭秩序。表現(xiàn)為：第一，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會更多;第三，長期持續(xù)的結(jié)果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

        價格需明碼標價

        在照明燈飾行業(yè)低利潤的前提下，越來越多的行業(yè)人士怨聲載道，有些人說今年要是再不掙錢的話，明年都不知道還在不在這個行業(yè)里混了;有些人說現(xiàn)在行業(yè)之間的價格戰(zhàn)太激烈了，再繼續(xù)這樣的話，那大家都是一分錢都掙不到的……那么就當下的照明燈飾行業(yè)來說，低價到底是救市還是壞事(市)呢?

        中山市眾禾心電氣有限公司總經(jīng)理石敏又也坦言，低價銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場，因為消費水平?jīng)Q定了消費能力。但是就當下的整個市場來說，有些廠家長時間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那么它也會做下去;有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多地時候是得不償失，將造成整個行業(yè)的癱瘓。

        業(yè)內(nèi)行業(yè)人士根據(jù)目前市場價格混亂也做出了相對的分析，他表示影響價格是由于多方面的原因造成的，表現(xiàn)在五個方面，第一是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進行生產(chǎn)，這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計到制作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受，還是它只具備了照明的功用，這些也是會影響價格補營養(yǎng);第四是利潤的高低，有些企業(yè)為回報社會，只賺取合理的利潤以低價進行銷售，有些企業(yè)秉著一種不負責(zé)的態(tài)度進行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個環(huán)節(jié)。

        記者走訪中發(fā)現(xiàn)，某家照明燈飾生產(chǎn)企業(yè)為了獲得更大的市場占有率，就生產(chǎn)當前市場中面板燈、吸頂燈、低壓燈等銷量較好的產(chǎn)品，以低等的質(zhì)量更低的價格銷售到市場之中，然后經(jīng)過消費者反映而被相關(guān)部門查封�？梢娪袝r候影響價格的因素是多方面的，但有一部分的原因是來自于市場的需求。

        針鋒相對，鹿死誰手

        中山市特銳照明有限公司總經(jīng)理黃邵峰也表示，“由于我們特銳主要是經(jīng)營家居照明這一塊，目前主要是受到電商的沖擊比較大，而電商比拼的就是價格，所以低價銷售對于我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額，殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡�！�

        所以總的來說，降低價格，能短期內(nèi)撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

        記者觀察

        合理的低價才是正道

        一位照明燈飾行業(yè)人士表示，隨著從事照明燈飾行業(yè)人員的不斷增加，國家的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的燈飾行業(yè)進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓消費者獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價、保價不保質(zhì)，這種不正當?shù)母偁幏绞娇赡茉诙唐趦?nèi)會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責(zé)。而且高利潤產(chǎn)品并不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。

        比如說LED照明工程渠道的高利潤，據(jù)行業(yè)機構(gòu)估計，2014年整體LED照明市場產(chǎn)值為353億美元，較2013年成長47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，儼然是一片藍海。而針對工程渠道，很多照明燈飾企業(yè)都愛它的高利潤和標桿工程的廣泛影響力，比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫就表示：“工程渠道的操作，可以讓企業(yè)能在短時間內(nèi)提升銷售業(yè)績，搶占市場的第一批利益蛋糕，也可以做出一些標志性項目，為企業(yè)品牌宣傳帶來好處�！彼�以說高利潤產(chǎn)品也是有市場的。