【88訂單網(wǎng)】如今80后，90后已經(jīng)成為一大消費主力群體，誰能取得這群消費大軍的歡心，就可以在市場上占得先機。那么，在禮品市場方面，針對這年輕一群的營銷策略如何把握呢？

    品牌營銷需要引領(lǐng)他們追求個性化的生活方式

    受視頻、互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)等現(xiàn)代傳媒營造出的消費文化、觀念的影響，“80后、90后”具有強烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動游戲、旅游、聚會、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴�費品的吸引，品牌消費意識很濃，電腦、MP3、數(shù)碼相機等電子數(shù)碼類產(chǎn)品成為必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。特別是“80后、90后”從小處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標準化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同。他們標榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風格，喜歡個性化、獨一無二的產(chǎn)品。因此網(wǎng)絡成為“80、90后”生活中不可或缺的組成部分。QQ、微信、微博等是日常溝通的主要方式，網(wǎng)上購物日漸成為購物必選。正因為如此，面對這一群體，禮品公司在品牌營銷上要注重運用現(xiàn)代傳媒工具，引領(lǐng)追求個性化的生活方式來影響他們的消費行為。

    擴大媒體參與性增強他們的品牌體驗

    面對推崇個性與自我的“80后、90后”傳統(tǒng)的媒介影響正在或已經(jīng)逐漸喪失了話語權(quán)。禮品公司怎樣的品牌營銷傳播方式才能有效地打動他們呢？“80后90后”喜歡標榜個性重視原創(chuàng)，樂于跟隨潮流，敢于接受新的事物，欣賞具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，熱衷網(wǎng)絡文化、運動競技，總之他們希望重視通過媒體參與增強品牌個性的體驗過程和樂趣。在面對今天的“80后、90后”時，過去那種只是投放幾則幽默風趣或是狂轟濫炸的明星代言廣告已經(jīng)行不通了，要想打動“80后、90后”，最好的辦法就是讓媒體傳播與“80后、90后”零距離接觸，讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化，他們需要通過媒體參與獲得親身體驗后的快感，才會考慮是否與品牌營銷成交。

    消費觀念不斷地更新為品牌創(chuàng)造更大發(fā)展空間

    與他們父輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，“80、90后”超前消費觀念崛起，花錢沒有節(jié)制，掙多少花多少，很少考慮為將來而儲蓄，敢于花明天的錢，圓今天的夢。由于“80后、90后”希望獲得物質(zhì)、精神的雙重享受，對產(chǎn)品或品牌的功能和情感需求都很大，禮品公司在進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時，就需要有更廣闊的視野為品牌核心價值發(fā)展創(chuàng)造空間，無論從產(chǎn)品本身的差異點還是從消費者的情感出發(fā)，找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價值。只有這樣企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展空間更為廣闊。

    要知道，企業(yè)不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價錢去搶用戶；今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價格戰(zhàn)。成功的品牌與失敗的品牌的差別在于，這個企業(yè)是否有正確的品牌營銷策略，舍得在“80后、90后”的身上花時間，真正去了解、認知他們，否則在未來的營銷實踐中很難成功。