12月份，最具“爆點(diǎn)”的商業(yè)新聞恐怕就是董明珠和雷軍的10億元豪華對(duì)賭了。

　　2013年對(duì)于這兩位企業(yè)家來(lái)講，都是“春風(fēng)得意擴(kuò)張疾”的一年，都是把錢(qián)賺瘋了的一年。董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器，年度總收入有望突破1200億大關(guān)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也可能達(dá)到120億元的歷史最高水平(按其2013年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表推算)。而作為中國(guó)IT領(lǐng)域典型的嬰兒巨人(Baby Giant) 小米公司，在雷軍的領(lǐng)導(dǎo)下，更是“見(jiàn)風(fēng)就長(zhǎng)”，全年銷(xiāo)售手機(jī)可能達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)，年度總收入或有300億元。再說(shuō)一組有意思的對(duì)比小數(shù)據(jù)。格力電器僅2013前三季度的利息收入就有近10億元，而小米公司2013年僅配件收入也可能超過(guò)10億元。所以，在同樣一個(gè)舞臺(tái)上(中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典)，這兩位光燦燦的“土豪”才敢“豪氣壓群雄“，并有著足夠的實(shí)力和自信，”使馬云拍馬，健林捧場(chǎng)”，悍然拋出10億元的商業(yè)對(duì)賭。

　　坦率地講，“雷軍和董明珠10億元對(duì)賭”的話題策劃很成功，但雙方現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)卻談不上有多精彩。雷軍不擅言辭，雖說(shuō)近幾年的發(fā)布會(huì)歷煉，已大有進(jìn)步，但嘴拙還是明擺的事實(shí)。而董明珠是搞營(yíng)銷(xiāo)出身，言辭犀利，氣場(chǎng)強(qiáng)大，場(chǎng)上滔滔不絕，基本是一直壓著小老弟雷軍在講話。只是可惜董女士沒(méi)準(zhǔn)備好，雙方在邏輯和觀點(diǎn)上的屢次交鋒，明顯錯(cuò)位，常�！芭ｎ^不對(duì)馬嘴”，空讓看官們著急。我甚至懷疑董明珠是這場(chǎng)“局”里唯一沒(méi)被設(shè)計(jì)，或者講是蒙在鼓里(也可能知道信息最少，或知道但不重視)的女主角了。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)看下來(lái)，最明顯的感覺(jué)，就是董明珠真的被雷軍給刺激著了。她一再?gòu)?qiáng)調(diào)“不可能”，甚至把雷軍的1元賭注陡然提升到10億元，可能彼時(shí)彼刻，她真是當(dāng)真了，真是著急了，真是想給“不知天高地厚的雷軍”一個(gè)下馬威，不，應(yīng)該叫“殺威棒”。

　　這場(chǎng)鈦金版的商業(yè)對(duì)賭，不但使去年馬云和王健林的1億元對(duì)賭黯然失色，同時(shí)也激起更具話題性和爭(zhēng)議性的輿論風(fēng)暴。就“商業(yè)觀察”層面而言，太過(guò)武斷地批判，或過(guò)于樂(lè)觀地力挺，無(wú)論對(duì)哪一方都有失公允，當(dāng)然也毫無(wú)意義。我們最應(yīng)該做的，是以數(shù)據(jù)和事實(shí)為基礎(chǔ)，以商業(yè)邏輯和行業(yè)規(guī)律為依據(jù)，抽絲剝繭，由表及里地探究這場(chǎng)賭局背后的真正意蘊(yùn)，以及預(yù)判、推演未來(lái)的N種可能。

　　10億賭局復(fù)盤(pán)
　　這場(chǎng)賭局才剛剛開(kāi)始，說(shuō)“復(fù)盤(pán)”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但堅(jiān)持借用這個(gè)術(shù)語(yǔ)，意在“復(fù)原”兩位企業(yè)家頭腦中對(duì)未來(lái)五年內(nèi)(本文假定到第四年年底)，企業(yè)發(fā)展的預(yù)判和盤(pán)算。因?yàn)橹挥星宄�地了解這個(gè)情況，我們方能理解雙方的自信和底氣緣何而來(lái)，也才能進(jìn)一步研判棋局的未來(lái)態(tài)勢(shì)和變數(shù)可能。

　　先說(shuō)格力。自2012年?duì)I業(yè)總收入突破1000億元之后，新升為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的董明珠便提出了未來(lái)五年內(nèi)，“以每年增長(zhǎng)200億元的速度，再造一個(gè)格力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破2000億元“的新目標(biāo)。再說(shuō)小米。據(jù)雷軍在今年8月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露的信息，2014年?duì)I收預(yù)計(jì)500—600億元，2015-2016年?duì)I收目標(biāo)超過(guò)1000億元。

　　如上圖所示，格力未來(lái)的收入增長(zhǎng)，是比較穩(wěn)健，甚至有點(diǎn)保守的估算，而小米未來(lái)的收入增長(zhǎng)，則是按最樂(lè)觀的預(yù)期估算。但保守有保守的道理，樂(lè)觀也有樂(lè)觀的理由�？陀^地講，這兩種估算都不算離譜，也基本符合所代表行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)預(yù)判。但最終這兩個(gè)企業(yè)誰(shuí)輸誰(shuí)贏，關(guān)鍵還是要看雙方的決斷力和執(zhí)行力了。決斷力的較量，未來(lái)的主要看點(diǎn)是看誰(shuí)有更好的戰(zhàn)略布局，誰(shuí)能更快地找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，誰(shuí)又能犯更少的錯(cuò)誤。執(zhí)行力的較量，未來(lái)的主要看點(diǎn)則是商業(yè)模式如何優(yōu)化的較量，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的較量，以及創(chuàng)新能力的較量。

　　這兩家企業(yè)其實(shí)有相似點(diǎn)和可比性。譬如雷軍強(qiáng)調(diào)的“專(zhuān)注、極致、快、口碑”成功七字訣，套在格力身上也適用——格力只專(zhuān)注空調(diào)領(lǐng)域；在產(chǎn)品質(zhì)量和工業(yè)設(shè)計(jì)方面，也頗講極致風(fēng)格，用董明珠的話講，就是把“把產(chǎn)品當(dāng)藝術(shù)品做”；而格力對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，也頗以速度和效率見(jiàn)長(zhǎng)；說(shuō)到口碑，自1995年起，格力空調(diào)的產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率連續(xù)18年牢據(jù)行業(yè)第一的事實(shí)，就足以說(shuō)明一切問(wèn)題。

　　雙方最大的不同則是商業(yè)模式的不同，格力是傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，以重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)，小米則是以互聯(lián)網(wǎng)模式做硬件的行業(yè)新貴，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)。而已成功推出MITV(小米電視)的小米，會(huì)不會(huì)深度攪局，甚至重新洗牌家用電器產(chǎn)業(yè)？

　　商業(yè)模式的比較
　　特別有趣的一點(diǎn)，就是雙方都高度自信自己的商業(yè)模式，都以為自己是先進(jìn)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的代表，而對(duì)另一方的商業(yè)模式則是懷疑和抨擊。那我們不妨就先從商業(yè)模式談起。

　　在我看來(lái)，商業(yè)模式?jīng)]有先進(jìn)不先進(jìn)一說(shuō)，只有合適不合適一說(shuō)。輕易地把商業(yè)模式劃分為傳統(tǒng)的和互聯(lián)網(wǎng)的兩種，是很輕浮的行為，而信口就說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)，傳統(tǒng)的落后更是不要臉的行為。

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)的空調(diào)領(lǐng)域，格力選擇了“產(chǎn)業(yè)鏈重直整合”的商業(yè)模式，上游涵蓋了壓壓縮機(jī)、電機(jī)、漆包線、電容等核心部件的制造，中游涉足了空調(diào)設(shè)計(jì)、品牌影響，組裝制造，下游則自建強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。這樣的商業(yè)模式，不但可以確保格力在核心部件方面不受?chē)?guó)外供應(yīng)商的戰(zhàn)略制約和技術(shù)封鎖，也最大程度確保了企業(yè)的自主性和品牌創(chuàng)造力，同時(shí)由于對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的有效把控，還可以實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。還需要強(qiáng)調(diào)的是，格力強(qiáng)勢(shì)自建的銷(xiāo)售渠道，不但有助于提升品牌影響，確保品質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)提供了充沛的現(xiàn)金流保障。只要仔細(xì)看看格力近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表，你就會(huì)承認(rèn)，格力在董明珠的領(lǐng)導(dǎo)下，將集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)三方面的協(xié)同效應(yīng)已發(fā)揮到極致，其商業(yè)模式是非常成熟，非常健康，也是非常成功的。

　　再說(shuō)信息產(chǎn)業(yè)的智能手機(jī)領(lǐng)域。小米選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，一來(lái)生逢其時(shí)，二來(lái)也符合信息科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。智能手機(jī)行業(yè)最大的特征就是供應(yīng)鏈的全球化布局和專(zhuān)業(yè)化分工。搞芯片的專(zhuān)注研發(fā)，譬如德州儀器、高通、聯(lián)發(fā)科等，搞生產(chǎn)的專(zhuān)注生產(chǎn)線優(yōu)化，譬如富士康、英華達(dá)等。至于操作系統(tǒng)，感謝谷歌公司提供的android開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng)，有志于做手機(jī)的品牌商家，只需要專(zhuān)注做好手機(jī)外型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)UI優(yōu)化就OK。這也是為什么當(dāng)下那么多不搭界，不靠譜的明星達(dá)人，甚至阿貓阿狗都敢毫不臉紅宣布做手機(jī)的緣故。換言之，這個(gè)行業(yè)“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)是主流，也是王道。

　　也就是說(shuō)，無(wú)論格力的垂直整合，還是小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，都是符合各自行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，一個(gè)必須“重”，一個(gè)最好“輕”，都是企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況做出的理性抉擇，談不上孰優(yōu)孰劣。未來(lái)幾年內(nèi)，雙方的商業(yè)模式也都會(huì)隨著時(shí)代和行業(yè)變化而進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，甚至有彼此滲透融合的可能。畢竟，家用電器智能化是趨勢(shì)，智能手機(jī)一體化控制也是趨勢(shì)。

　　格力未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　在這個(gè)商業(yè)變革迅猛的時(shí)代，對(duì)未來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)是一件很容易被笑話的事情。哪怕是短短的兩三年間，市場(chǎng)發(fā)生的巨變也往往不可思議。特別是受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（思維）沖擊明顯的3C行業(yè)和電商行業(yè)，大牌企業(yè)的快速沉淪，新型電商的迅猛崛起，以及這股新技術(shù)、新思想大潮波及的傳統(tǒng)行業(yè)，其市場(chǎng)的洗牌速度和力度，往往令人咋舌不已。但是，在這個(gè)信息前所未有開(kāi)放的時(shí)代，只要對(duì)商業(yè)有足夠深入的了解，對(duì)未來(lái)有足夠深刻的洞見(jiàn)，做點(diǎn)靠譜的預(yù)測(cè)也不是說(shuō)沒(méi)有可能的。

　　先說(shuō)格力。綜合格力現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能潛力及戰(zhàn)略布局、發(fā)展規(guī)劃等因素，再依據(jù)近幾年格力的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)表現(xiàn)，預(yù)計(jì)到2017年，格力的營(yíng)業(yè)總收入將達(dá)到2000億元。按業(yè)務(wù)品類(lèi)劃分，其中“家用空調(diào)”收入1400億元(2013年預(yù)計(jì)1050億元)左右；“商用(中央)空調(diào)收入400億元(2013年預(yù)計(jì)150億元)左右；”小家電“收入50億元(2013年預(yù)計(jì)不超過(guò)20億元)；”“其他”(壓縮機(jī)、電容、漆包線、模具等)收入50億元(2013年預(yù)計(jì)18億元)；“銷(xiāo)售平臺(tái)及服務(wù)”收入100億元。

　　這組預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)需稍加說(shuō)明。在家用空調(diào)領(lǐng)域，格力憑借“1赫茲變頻“的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)和”家用中央空調(diào)“的巨大市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)1400億元應(yīng)該不是問(wèn)題；在中央空調(diào)領(lǐng)域，格力自2008年進(jìn)入該領(lǐng)域以來(lái)，市場(chǎng)成績(jī)一直很驕人。特別是今年4月成立了珠海格力暖通制冷設(shè)備有限公司，未來(lái)幾年，格力必然”冷暖“通吃，中央空調(diào)也應(yīng)是其重點(diǎn)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)力夠強(qiáng)，市場(chǎng)夠大，400億元說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)保守了；小家電也是格力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，從2014年起，格力小家電將統(tǒng)一啟用”大松“品牌，實(shí)施新的擴(kuò)張計(jì)劃，但考慮到小家電領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及格力在此領(lǐng)域并不具備更多技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)先機(jī)的事實(shí)，只能保守估計(jì)在50億元左右。其他收入里，需要強(qiáng)調(diào)的是壓縮機(jī)一項(xiàng)。2014年，格力凌達(dá)壓縮機(jī)的產(chǎn)能將擴(kuò)張到4000萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)或許還有增產(chǎn)可能，但考慮到格力雄心勃勃的戰(zhàn)略規(guī)劃，這些產(chǎn)能幾乎100%都能被格力內(nèi)部消化，所以未來(lái)這一塊對(duì)外收入不會(huì)太大，50億元應(yīng)該是個(gè)比較合理的數(shù)字。

　　最后需要重點(diǎn)說(shuō)明的是”銷(xiāo)售平臺(tái)及服務(wù)“。自2011年底開(kāi)始，董明珠就在謀劃一盤(pán)很大的棋。先是新成立一家”北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司”，然后用兩年的時(shí)間，對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售公司的渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，最終建立起一個(gè)更有控制力和執(zhí)行力的全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，還對(duì)原有15000家的格力專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行升級(jí)改造，重點(diǎn)建設(shè)了許多營(yíng)業(yè)面積在500~1000平方米的大型“旗艦店”。如此以來(lái)，格力的銷(xiāo)售核心直指終端市場(chǎng)，渠道下沉得更到位，也更貼近消費(fèi)者，從而可以更從容、更積極、更靈活地應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)_擊下，預(yù)期或超預(yù)期的渠道變革。

　　事實(shí)求是地講，董明珠對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)及零售業(yè)沖擊的思考和應(yīng)對(duì)，要遠(yuǎn)比我們想象得要早、靈敏并深刻。當(dāng)然，董明珠是實(shí)干家，不是理論家，而且視野只專(zhuān)注空調(diào)領(lǐng)域和格力本身，所以可能在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)的表達(dá)，不夠高級(jí)，不夠精辟，但只要仔細(xì)觀察格力的企業(yè)行為和戰(zhàn)略布局，就不能不佩服這位傳奇女企業(yè)家的眼光和能力