雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室外的陳列架上，還擺著公司創(chuàng)始人吳長江的各種榮譽(yù)獎牌，包括照明行業(yè)風(fēng)云人物。會議室內(nèi)，煙霧彌漫、氣氛沉悶。王冬雷與來自全國各地的30多個雷士運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，一起圍坐著聽一段吳長江演講的錄音。運(yùn)營商們的臉上多少帶著不安，有的眉頭緊鎖，有的吸煙沉思。

        在對重掌雷士照明(02222.HK，下稱“雷士”)失去信心后，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長江另起爐灶，跳過雷士各地的運(yùn)營中心，想直接與全國兩三百個雷士二級經(jīng)銷商聯(lián)手，通過眾籌的方式，創(chuàng)立O2O(線上線下融合)的平臺。

        這直接威脅到他一手扶持的全國30多個雷士運(yùn)營中心的利益，將動搖雷士賴以生存的渠道根基。為了遏抑住不利的事態(tài)，雷士董事長兼臨時CEO王冬雷昨天下午召集雷士全國各地30多個運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，齊聚惠州，共商對策。

        “吳長江這樣做是為了圈錢，還賭債。”王冬雷在會上說，吳長江在雷士省級運(yùn)營商的層面已經(jīng)信用破產(chǎn)，但在二級經(jīng)銷商的層面還有光環(huán)，所以“一定要在二級經(jīng)銷商中，把吳的信譽(yù)沖破”。O2O是好模式，但“我們首先要把運(yùn)營商、經(jīng)銷商穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求改革、求發(fā)展，否則什么都沒有”。

        雷士照明表示，10月22日，惠州公安局已就吳長江等人涉嫌挪用資金一事進(jìn)行立案偵查，并就此事向雷士照明發(fā)出“立案告知書”。

        據(jù)了解，雷士照明、德豪潤達(dá)都計劃在11月8日前復(fù)牌，復(fù)牌前王吳雙方的較量仍在進(jìn)行。

        王冬雷指吳長江目的是“吸錢”

        昨天下午三點(diǎn)半左右，來自全國各地的30多個雷士運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人在雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室聽到了王冬雷出具的吳長江的講話錄音。

        在錄音里，吳長江慷慨激昂地描繪了新的藍(lán)圖。他說，明年1000家店，三年內(nèi)3000~5000家店，爭取國內(nèi)每個縣設(shè)一家店，縣級市場統(tǒng)一價格，每省統(tǒng)一配送，希望實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。

        吳長江想跨過雷士各地一級運(yùn)營商，直接與雷士二級經(jīng)銷商一起建立全新的O2O平臺。“我們可以整合歐普、三雄、陽光、飛利浦等產(chǎn)品，在我們統(tǒng)一平臺上賣，希望在行業(yè)里做到第一�！痹阡浺衾�，吳長江說，互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)模式變革帶來很大想象空間。

        “我們O2O電子商務(wù)平臺，定位在建材領(lǐng)域，圍繞燈具展開�！痹阡浺衾�，吳長江說，“所以我們成立公司，用眾籌模式，向大家集資。員工、經(jīng)銷商先集資，先投10億、8億，經(jīng)銷商每個最多200萬~300萬元的額度�！彼�接著說，明年將引進(jìn)資本，新公司三年后計劃上市，“我們在照明業(yè)又將是知名企業(yè)”，“未來我們少則100億、多則上千億的市值”。

        從錄音里聽到，吳長江向經(jīng)銷商“拋出了繡球”。每個店經(jīng)銷商占40%~49%的股權(quán)，新公司占51%~60%的股權(quán)。另外，經(jīng)銷商在新公司中也有股份�！按蠹乙黄鸢l(fā)財，”吳長江說，“現(xiàn)在缺的是電子商務(wù)平臺的建設(shè)，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺�！�

        聽完錄音后，面對各大運(yùn)營商，王冬雷說：“老吳是聰明人，O2O很熱，他假事當(dāng)真事做。他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？兩周前，澳門老大帶人，到重慶找他(指吳長江)。(吳長江)每月要還1000萬~2000萬元(賭債利息)。從你們手里吸錢，不可能。兩三百個經(jīng)銷商，每人200萬~300萬元，就一個億。一是可以還錢，二是可以鬧更多事�！�

        雷士江蘇運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人王曉波向《第一財經(jīng)（微博)日報》記者透露，吳長江上述錄音是上個星期天下午，在雷士經(jīng)銷商總裁班學(xué)員的微信群里講話的錄音。這個微信群有200多個人，當(dāng)天下午，吳長江跟群里的經(jīng)銷商開了微信會議。

        “經(jīng)銷商有動心的，動了好奇心。但是，他(指吳長江)這種推廣模式，做他自己的事就不管了。如果他用雷士經(jīng)銷商總裁班的微信平臺，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞，二是今天雷士召開運(yùn)營商緊急會議后，我們運(yùn)營商會與各地經(jīng)銷商溝通好，防范事態(tài)發(fā)展�！蓖鯐圆ㄕf。

        王曉波預(yù)計，受吳長江影響的雷士經(jīng)銷商應(yīng)該不會超過10%。但也有雷士運(yùn)營商擔(dān)心，雷士體系外的社會經(jīng)銷商會支持吳長江。

        昨日，36個雷士運(yùn)營商集體在對吳長江的《公開譴責(zé)聲明》上簽字。由于擔(dān)心部分經(jīng)銷商跟著吳長江走，這36個雷士運(yùn)營商還集體在《債權(quán)申報說明》上簽字。這份說明稱，雷士前總裁吳長江曾多次以各種理由與方式向運(yùn)營商借取大量款項(xiàng)。

        “吳總在照明行業(yè)曾是一個偉人。但要讓經(jīng)銷商知道，吳總曾在我們運(yùn)營商身上拿了多少錢。否則，我們能否在這場戰(zhàn)役中大獲全勝，將有不確定性。”雷士上海運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人華勇說。

        雷士轉(zhuǎn)型壓力

        關(guān)于吳長江涉嫌挪用資金被公安機(jī)關(guān)立案偵查一事，一位雷士的內(nèi)部人士向記者表示，吳長江通過用雷士現(xiàn)金抵押的方式，為他的妻子、岳父的關(guān)聯(lián)公司的銀行貸款做擔(dān)保，這些空殼公司沒有按期歸還相關(guān)貸款，雷士抵押給銀行的1.7億元現(xiàn)金已經(jīng)被銀行拿走。另外，雷士在重慶三個銀行賬上的4億元存款不見了。

        “我們剛剛接收(雷士)重慶總部，正在向相關(guān)銀行查閱相關(guān)資料，相關(guān)銀行配合不好，我們爭取一周內(nèi)可以查到相關(guān)資料。”上述雷士內(nèi)部人士說。

        在雷士對吳長江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時，吳長江也通過律師發(fā)布過起訴函，指責(zé)王冬雷侵占德豪潤達(dá)1億元、涉嫌虛構(gòu)業(yè)績。

        對此，王冬雷向記者表示，不予置評。“我欠他(吳長江)1000多萬元，是因?yàn)樗�還有200多萬(雷士)股票沒給我�！蓖醵�雷還稱，德豪潤達(dá)一旦完成相關(guān)投資項(xiàng)目，將是中國最大的戶外媒體公司，將在國內(nèi)各地加油站建1200多塊LED屏。

        事實(shí)上，即使沒有吳長江此次另立爐灶，想挖角雷士的經(jīng)銷商搭建O2O平臺，雷士現(xiàn)有龐大的實(shí)體專賣店體系也面臨著電商的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雷士云南運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李灌民呼吁，雷士盡快利用起全國3000家專賣店的體系，形成統(tǒng)一的O2O平臺。

        作為雷士新的操盤手，王冬雷表示“希望盡快能從‘戰(zhàn)斗模式’轉(zhuǎn)向‘發(fā)展模式’”。

        “商業(yè)模式改革對雷士是挑戰(zhàn)�！蓖醵�雷向本報記者說，他研究過英國最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結(jié)合雷士現(xiàn)狀，我在春節(jié)期間寫了28頁紙，(闡述)如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)�！�

        他話鋒一轉(zhuǎn)說：“吳長江這個事件(指挖角經(jīng)銷商)，讓我們推后了，先穩(wěn)定再改革。再說，就是老吳在，這事也推不了，一定要在董事會主導(dǎo)下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄。”

        王冬雷說：“吳長江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門店兩年就沒了�！闭彰餍枰�有最后一公里，與安裝、設(shè)計結(jié)合，可以做O2O�！肮�司有全面的考慮，會在適當(dāng)時候系統(tǒng)地推進(jìn)，11月份會有整套規(guī)劃。雷士會盡快拿回電商平臺�！�

        昨天德豪潤達(dá)公布的三季報業(yè)績欠佳。王冬雷坦承，“三季報在我們預(yù)測的下限”，主要是今年德豪潤達(dá)的照明產(chǎn)品在雷士渠道的銷量，只有預(yù)測的一半；德豪潤達(dá)的LED封裝產(chǎn)品出貨，也受雷士風(fēng)波影響。但LED芯片、小家電業(yè)務(wù)超預(yù)期�！爸�眼于未來，雷士與德豪將發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)，我們希望明年給雷士和德豪潤達(dá)的股民一個超預(yù)期的業(yè)績”。

        目前，雷士重慶萬州基地仍在吳長江掌控之下，這已經(jīng)影響到雷士的供應(yīng)鏈，出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。王曉波說，“目前(雷士)發(fā)貨不太順利”，主要是因?yàn)槿f州基地產(chǎn)品種類不多，但產(chǎn)量很大，如燈盤、支架�，F(xiàn)在萬州基地的貨只能找代工廠OEM，由于只是臨時過渡，代工廠不會為雷士特地去增加設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，所以造成很多工程項(xiàng)目缺貨。

        因此，昨天36個雷士運(yùn)營商還集體簽名，呼吁重慶市政府盡快協(xié)助雷士接管萬州基地。

        對被惠州公安局立案偵查一事，記者昨天致電吳長江一方求證，但吳長江的手機(jī)處于停機(jī)狀態(tài)，他身邊的相關(guān)人士也沒有接聽電話。

        (來源：第一財經(jīng)日報)