5.2015年部分產(chǎn)品線將保持高增長態(tài)勢IDC認為筆記本、智能手機、平板等業(yè)務的電商增速在未來將有所放緩。但是，臺式機尤其是組裝機等產(chǎn)品仍將保持高速增長，因為一方面臺式機在過去幾年一直以傳統(tǒng)渠道銷售為主，電商基數(shù)比較低，另一方面，越來越多的DIY客戶開始通過線上來購買組裝臺式機。IDC預計這一趨勢會進一步影響2015年智能終端市場的渠道格局變化。

        4.中國電商市場跑贏歐美經(jīng)過最近2-3年的高速發(fā)展，中國智能終端市場的電商渠道占比在2014年第二季度達到了13.9%，超過了美國、德國等傳統(tǒng)電商大國，這成為中國智能終端電商市場發(fā)展的一個里程碑。IDC認為今后中國電商市場將呈現(xiàn)兩個主要的趨勢：第一，中國電商從向海外學習轉變?yōu)樽晕易兏铮�并且將有更多的海外公司開始學習中國電商的運作思路和模式。第二，如何突破新的天花板將成為中國電商接下來需要思考的問題。

        IDC高級研究經(jīng)理武止戈認為2014年線上線下渠道融合在個人IT渠道方面體現(xiàn)尤為突出。一方面，今天的傳統(tǒng)電商為了擴大自己的經(jīng)營區(qū)域或者營銷模式，紛紛建立或者公開自己的實體渠道體系，如阿里巴巴投建淘寶村，小米、京東等企業(yè)的渠道體系也漸漸浮出水面。另一方面，各個傳統(tǒng)廠商紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)，無論是從產(chǎn)品、組織結構、渠道上，還是從銷售模式上都轉向線上線下相融合。在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)廠商相繼推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，如小新、榮耀、大神等。在渠道方面，傳統(tǒng)廠商加強了在官網(wǎng)與網(wǎng)絡旗艦店的銷售推廣。在宣傳和體系方面，傳統(tǒng)廠商成立了獨立的營銷體系，例如聯(lián)想中國區(qū)總裁未來將負責聯(lián)想新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司。

        2014年前三季度，中國智能終端（即PC、平板和智能手機的合稱）銷售量為3.8億部，同比增長15.6%。其中通過電商渠道銷售量為5080萬部，同比增長77.4%。

        電商拼命地想走出來一窺更大的市場，而傳統(tǒng)廠商又拼命想一覽互聯(lián)網(wǎng)里面的精彩，這像極了圍城。

        IDC高級研究經(jīng)理武止戈認為未來的電商個人IT市場會呈現(xiàn)如下五大特點：

        1.電商銷售月度趨勢更加平均2014年前三個季度，智能終端銷售量中的13.5%來自于電商市場。無論是80后和90后的年輕客戶群，還是60后和70后的中年客戶群都習慣于或者已經(jīng)開始嘗試從電商采購IT產(chǎn)品。IDC消費者最終用戶調(diào)查顯示，2000元以下的消費IT產(chǎn)品通過線上購買的比例更高。電商采購動機已經(jīng)從當初的價格因素和促銷沖動，轉變?yōu)榻裉斓睦硇匀粘Ｏ�費的手段。電商銷售的節(jié)奏已經(jīng)日趨平均，更加接近整體個人IT市場的節(jié)奏。

        2.電商的真實銷量成謎，電商和傳統(tǒng)渠道之間的博弈仍待解決任何事物的快速發(fā)展必然會伴隨著一些瑕疵，比如電商的真實銷售量。有多少是黃牛和灰色渠道通過線上買入？有多少是真實的消費者購買？2014年黃牛和灰色渠道的涌現(xiàn)成為各個IT廠商最頭疼的問題。有些IT廠商過分依賴電商渠道，大幅收縮自身在傳統(tǒng)渠道的銷售，而活躍于電商中的黃牛和灰色渠道使得這些IT廠商的銷量紛紛出現(xiàn)下滑。尤其在5-6級市場，很多廠商的零售店頻臨倒閉。IDC認為，這種現(xiàn)象在電商初期的發(fā)展中是必然的，而隨著中國智能終端渠道格局的日益穩(wěn)定，電商和傳統(tǒng)渠道之間的博弈有望逐步得到解決。

        3.電商渠道下沉已成必然2014年上半年中國整體智能終端市場中，5-6級市場占比為47.3%。隨著電商增速放緩，各大電商紛紛開始布局拿下最后的5-6級市場，甚至是農(nóng)村市場。2013年工信部發(fā)布的《促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》第十二條明確提出“拓寬電子商務發(fā)展空間。完善智能物流基礎設施，支持農(nóng)村、社區(qū)、學校的物流快遞配送點建設�！薄按罅Πl(fā)展移動支付等跨行業(yè)業(yè)務，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系�！边@進一步促進了電商渠道體系的完善與下沉。IDC認為2015年是電商大規(guī)模渠道下沉的一年，傳統(tǒng)渠道和電商將面臨新一輪洗禮。

        今天的中國個人IT市場，電商與傳統(tǒng)渠道的格局在雙方的博弈中動蕩調(diào)整，同時也孕育著無限商機。