繼雙十一后，雙十二接踵而至。鑒于今年雙十一當(dāng)天燈具行業(yè)的平平表現(xiàn)，使得燈具企業(yè)對(duì)于雙十二的期盼值更高�，F(xiàn)在很多的商家都在備戰(zhàn)雙十二的準(zhǔn)備工作，像是降價(jià)、促銷已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。

        雙十二活動(dòng)的籌備期剛好是雙十一活動(dòng)的售后工作的高峰期，商家們可以好好利用這個(gè)過(guò)渡期，通過(guò)各種營(yíng)銷工具與雙十二的交易用戶進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷——例如：商家們可以直接發(fā)布買家秀活動(dòng)，讓雙十二期間成功交易的用戶參與進(jìn)來(lái)，又或者借助好評(píng)有禮活動(dòng)、購(gòu)后紅包等工具，給予雙十二成功交易的用戶發(fā)送雙十二專用的店鋪紅包、大額優(yōu)惠券或者包郵卡等。

        雙十二燈具企業(yè)的營(yíng)銷需有針對(duì)性

        燈具企業(yè)為了促進(jìn)當(dāng)天活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，還真應(yīng)該結(jié)合活動(dòng)期間不同時(shí)期的消費(fèi)者消費(fèi)心理，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，例如：活動(dòng)前期，消費(fèi)者往往是非理性地消費(fèi)的，因此，燈具商家們要通過(guò)營(yíng)造限時(shí)限量、實(shí)時(shí)銷量及庫(kù)存數(shù)字公布等動(dòng)作營(yíng)造的搶購(gòu)氛圍。

        “雙十二”將至燈具企業(yè)如何適度營(yíng)銷？

        活動(dòng)中期，消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，因此，燈具商家們需要借助多重優(yōu)惠、發(fā)貨進(jìn)度公布、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等動(dòng)作促進(jìn)消費(fèi);而活動(dòng)后期，消費(fèi)者消費(fèi)趨于飽滿階段，因此，商家們需要借助歷史最低、錯(cuò)過(guò)今天后悔一年、倒計(jì)時(shí)、跳樓清倉(cāng)價(jià)、加錢送尾貨等形式引導(dǎo)消費(fèi)。

        精美頁(yè)面設(shè)計(jì)更能營(yíng)造雙十二氛圍

        營(yíng)造濃郁的雙十二活動(dòng)氛圍和巧妙設(shè)計(jì)店鋪?lái)?yè)面的排版，把入店流量?jī)r(jià)值最大化和雙十一一樣，不管我們能否進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，只要有美工條件的商家都應(yīng)模仿官方會(huì)場(chǎng)商家的做法，采用雙十二VI背景進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，建立自己店內(nèi)的雙十二活動(dòng)承接頁(yè)，營(yíng)造大促的活動(dòng)氛圍。

        燈具企業(yè)要想應(yīng)在電商，當(dāng)務(wù)之急是線上信譽(yù)的建立，如果繼續(xù)只打價(jià)格戰(zhàn)，不講服務(wù)、缺乏購(gòu)物體驗(yàn)，被淘汰是遲早的事情。