不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于連鎖零售商而言，也許更可怕的對(duì)手還是電商。

　　但對(duì)于迪卡儂而言，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。這意味著復(fù)制歐洲的門店模式變得不那么簡(jiǎn)單。以往，4000平方米以上的購(gòu)物面積，會(huì)讓顧客有更為寬敞的空間試用產(chǎn)品，而壓縮的面積，勢(shì)必會(huì)影響體驗(yàn)的效果，這顯然會(huì)削弱迪卡儂的原有優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，邸百航并不擔(dān)憂，因?yàn)闊o(wú)論何種業(yè)態(tài)，都是迪卡儂。

　　作為圣誕節(jié)也不回國(guó)的法國(guó)人，邸百航已經(jīng)將家安置在了上海，而六年的中國(guó)生活，也讓他開(kāi)始熟悉國(guó)人的生活方式。“中國(guó)人會(huì)把大量的業(yè)余生活放到購(gòu)物中心，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，顧客在哪里，我們就會(huì)把店開(kāi)到哪里。”關(guān)鍵之道CEO張慶分析認(rèn)為，這種體驗(yàn)式購(gòu)物可以提高百貨商場(chǎng)的人流，對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，同樣具有吸引力。

　　如果借用這個(gè)段子來(lái)描述下迪卡儂的中國(guó)路線圖，那么毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)迪卡儂的布局有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是提速，第二是會(huì)把更多的球傳向西部地區(qū)。

　　在耐克、李寧等都曾折戟沉沙的中國(guó)市場(chǎng)，為什么迪卡儂卻一不怕衰退二不怕電商呢？

　　對(duì)于迪卡儂大中華區(qū)副總裁、地產(chǎn)部總監(jiān)邸百航來(lái)說(shuō)，這一天，顯然等得太久。2014年12月20日，迪卡儂重慶店試營(yíng)業(yè)，創(chuàng)下了迪卡儂大中華區(qū)單店開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷售紀(jì)錄。早在2003年法國(guó)體育連鎖品牌迪卡儂就進(jìn)入中國(guó)，2007年，迪卡儂就已入駐西南地區(qū)。在成都布局之后，重慶就成為了迪卡儂“西進(jìn)”的重要目標(biāo)。

　　從成都到重慶，七年的時(shí)間跨度恰恰也是邸百航目前為止在華履歷的長(zhǎng)度。這個(gè)身高達(dá)到1米9，可以在排球網(wǎng)前輕易跳起高空扣殺的法國(guó)人，2008年就來(lái)到了中國(guó)。那一年，正是中國(guó)著名體育品牌創(chuàng)始人李寧在北京奧運(yùn)會(huì)上“一飛沖天”的年代。那時(shí)候大家開(kāi)玩笑說(shuō)，看到李寧飛翔在天，最該哭的是奧運(yùn)贊助商阿迪達(dá)斯。當(dāng)時(shí)所有人都相信，中國(guó)體育市場(chǎng)將迎來(lái)后奧運(yùn)的黃金時(shí)期。但估計(jì)沒(méi)人會(huì)想到，當(dāng)時(shí)最該笑的是默默無(wú)聞的迪卡儂。

　　邸百航個(gè)人很喜歡打排球，在中國(guó)他從事最多的運(yùn)動(dòng)是高爾夫

　　造化弄人。所謂的奧運(yùn)概念并沒(méi)有幫助以服裝和團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)為主的體育品牌高速增長(zhǎng)，受制于市場(chǎng)衰退等原因，李寧等國(guó)內(nèi)品牌陷入困境，阿迪耐克也在近兩年才走出V型反轉(zhuǎn)。誰(shuí)也沒(méi)有想到，曾經(jīng)的“場(chǎng)外看客”迪卡儂，在默默見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)體育用品發(fā)展的“黃金十年”后，迎來(lái)了自己的“黃金時(shí)代”。

　　雖然迪卡儂官方不肯公布大中華區(qū)具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但迪卡儂近年來(lái)在體育品牌集體步入衰退的大勢(shì)下，反而加快擴(kuò)張卻是有目共睹的事實(shí)�？纯茨闵磉呌卸嗌俚峡▋z門店，多少人正在把迪卡儂當(dāng)做城市中的社區(qū)運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所，你就知道了。

　　很多人對(duì)迪卡儂的崛起感到吃驚，奇怪這樣一個(gè)龐大市場(chǎng)為何會(huì)被迪卡儂發(fā)現(xiàn)并迅速占領(lǐng)，甚至目前沒(méi)有同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些經(jīng)營(yíng)體育服裝品牌的代理商們也承認(rèn)，雖然迪卡儂里也賣運(yùn)動(dòng)服，但是骨子里沒(méi)有人認(rèn)為迪卡儂是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你逛過(guò)迪卡儂就會(huì)知道，其興起與中國(guó)白領(lǐng)階層更加注重戶外健身的潮流息息相關(guān)。

　　關(guān)于迪卡儂與其它體育品牌的區(qū)別，邸百航可以回答這個(gè)疑惑，在迪卡儂的觀念里：前奧運(yùn)時(shí)代的體育品牌，更多傾向體育休閑類，這也是阿迪耐克和李寧們走的路。而后奧運(yùn)時(shí)代的中國(guó)，則真正迎來(lái)了大眾化的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)時(shí)代。標(biāo)志之一是戶外運(yùn)動(dòng)的興起，而這正中迪卡儂的下懷。

　　當(dāng)然，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的日子就要結(jié)束。據(jù)了解，俄羅斯最大運(yùn)動(dòng)用品零售商Sportsｍaster(邁斯特爾)，來(lái)自瑞士競(jìng)爭(zhēng)者Intersport(宜動(dòng))近年也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)布局。但他們想追上已經(jīng)達(dá)到百店規(guī)模的迪卡儂，難度可想而知。在本土品牌中，只有國(guó)美體育曾經(jīng)想過(guò)要復(fù)制迪卡儂的模式。

　　巨大的市場(chǎng)空白讓迪卡儂忍不住還要高歌猛進(jìn)。據(jù)此，迪卡儂列出了公司發(fā)展的清單：

　　2014年11月迪卡儂剛剛完成在華百店目標(biāo)。2015年，迪卡儂預(yù)計(jì)將在中國(guó)開(kāi)店數(shù)目達(dá)到180家，并計(jì)劃在之后的五年內(nèi)將中國(guó)總門店數(shù)做到500家。要知道，過(guò)去百家門店的布局，足足花了迪卡儂11年，如今計(jì)劃只用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)400%增長(zhǎng)。

　　即使是來(lái)勢(shì)兇猛的電商也沒(méi)有拉住迪卡儂的腳步。迪卡儂早就完成了自己的電商布局，并實(shí)現(xiàn)了線上線下同步增長(zhǎng)。

　　好了，現(xiàn)在是時(shí)候解答這一切了，為什么后奧運(yùn)時(shí)代只有迪卡儂學(xué)會(huì)了鉆中國(guó)市場(chǎng)的“空子”，面對(duì)新的時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)，迪卡儂又會(huì)將球傳向哪里？

　　一路向西

　　在迪卡儂中國(guó)內(nèi)部，新加入公司者經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一個(gè)段子，在公司內(nèi)部，即使對(duì)待上級(jí)也要稱“你”，不存在所謂尊稱�！耙�?yàn)樵谧闱驁?chǎng)上，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)，嗨，請(qǐng)您把球傳給我一下�！�

　　邸百航這樣描述迪卡儂的中國(guó)路線圖：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，更快的發(fā)展節(jié)奏，是一個(gè)必然。你看我們中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，沿海戰(zhàn)略啊，向西的西部大開(kāi)發(fā)，整體都在顯示著中國(guó)市場(chǎng)的活力�！睋Q句話說(shuō)，從西部大開(kāi)發(fā)到全民健身，每一個(gè)可能影響到體育市場(chǎng)的國(guó)家戰(zhàn)略，迪卡儂都充分利用了。

　　不過(guò)，熟悉中國(guó)話語(yǔ)體系變遷的人都知道，西部大開(kāi)發(fā)概念早已有之。迪卡儂自己進(jìn)入成都也已是七年前的事，不過(guò)戰(zhàn)略重心正式向西傾斜，應(yīng)始自重慶。這與迪卡儂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)進(jìn)階有關(guān)。

　　以成都為例，對(duì)于很多戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者而言，成都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。從成都一路向西，經(jīng)四姑娘山到拉薩的路徑，被“驢友”們公認(rèn)是最經(jīng)典的入藏路線，而成都分明的四季，也為許多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供了良好的氣候條件。這樣的條件同樣吸引來(lái)了迪卡儂。2007年，迪卡儂成都天府店即開(kāi)業(yè)。如今，天府店成為迪卡儂中國(guó)西南部市場(chǎng)中最重要和運(yùn)營(yíng)狀況最好的商場(chǎng)，資料顯示，2010-2012年度，這家店連續(xù)三年拿下了全球范圍內(nèi)增速最快的桂冠。

　　這或許都會(huì)出乎迪卡儂總部的意料。從迪卡儂的中國(guó)布局來(lái)看，如果你把它看做是一家零售連鎖賣場(chǎng)，那么和沃爾瑪家樂(lè)福無(wú)異，那些人均收入水平較高的中心城市（如北上廣）也是迪卡儂首先需要占領(lǐng)的地方，同樣，這里也密集分布著阿迪耐克乃至李寧們的專賣店。

　　對(duì)于大中城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這時(shí)體育品牌們主要有兩種出路，一種是走休閑服裝路線，但是隨著真正的快時(shí)尚品牌的到來(lái)和崛起，很快證明此路不通。還有一條路就是滿足人們對(duì)競(jìng)技類項(xiàng)目的需要，足球籃球羽毛球等，這些體育項(xiàng)目在電視機(jī)前擁有最廣泛的受眾。但是當(dāng)人們離開(kāi)電視機(jī)，想在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市森林中找到運(yùn)動(dòng)空間時(shí)，由于中國(guó)城市的特點(diǎn)，實(shí)際上人們真正能夠用于體育運(yùn)動(dòng)的空間非常有限，這也限制了體育競(jìng)賽類產(chǎn)品消費(fèi)的市場(chǎng)。

　　迪卡儂的下一腳球：不怕衰退不懼電商因此，隨著白領(lǐng)人群健身需求的發(fā)酵，人們?cè)絹?lái)越傾向于逃離城市親近自然，到城市邊緣甚至遠(yuǎn)行到自然景觀豐富的地區(qū)，將體育鍛煉與娛樂(lè)旅游休閑相結(jié)合。這恰恰給了迪卡儂模式出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。換句話說(shuō)，像西部這樣經(jīng)濟(jì)未必最發(fā)達(dá)的地區(qū)，卻可能是體育用品市場(chǎng)最富饒的新金礦。

　　成都店的成功，也給了迪卡儂繼續(xù)西進(jìn)的底氣。邸百航對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》透露，因?yàn)榈峡▋z擁有在成都開(kāi)店多年的經(jīng)驗(yàn)，這使得他們對(duì)于西南地域的消費(fèi)能力和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，都有了非常具體的了解。

　　只是，重慶開(kāi)店的難度，超出了迪卡儂的預(yù)料。原因之一是，迪卡儂開(kāi)店對(duì)物業(yè)的條件要求十分苛刻，而山城重慶由于地貌的原因，找到合適的物業(yè)非常之難。但是對(duì)迪卡儂而言，“顧客不能再等下去了。”早在開(kāi)店之前，迪卡儂就發(fā)現(xiàn)甚至有重慶人會(huì)到成都的迪卡儂店購(gòu)物。終于在2014年年末，在重慶的第一家門店試營(yíng)業(yè)。

　　現(xiàn)在，為了達(dá)成2015年180家店的開(kāi)店數(shù)目，邸百航還在為選址馬不停蹄的奔波。一周之內(nèi)，他的足跡既踏進(jìn)了寒冷的齊齊哈爾，同時(shí)也邁進(jìn)了依然溫暖的珠三角，強(qiáng)烈的溫差，甚至讓他感冒。但是他強(qiáng)調(diào)，迪卡儂的策略就是：“第一是多層次城市滲透，很多不同等級(jí)的城市，第二個(gè)是靈活的銷售模式。這兩大戰(zhàn)略會(huì)幫助我們有非常大的發(fā)展�！�

　　擁抱購(gòu)物中心

　　在西進(jìn)的同時(shí)，迪卡儂也沒(méi)有忽略如何穩(wěn)固已有市場(chǎng)，畢竟對(duì)于迪卡儂來(lái)說(shuō)，進(jìn)入新市場(chǎng)和在成熟市場(chǎng)深度挖潛需要同步進(jìn)行。目前，大城市中隨著土地資源的稀缺，合適的物業(yè)越來(lái)越少。迪卡儂理想的模式是開(kāi)設(shè)單體獨(dú)棟概念店，類似獨(dú)體百貨公司。但是現(xiàn)在隨著百貨公司生存的艱難，它們也在越來(lái)越多的與購(gòu)物中心合作。迪卡儂為此專門開(kāi)發(fā)了適合購(gòu)物中心的新業(yè)態(tài)——DecathlonsMall，來(lái)走進(jìn)市區(qū)的顧客。這也是迪卡儂全球首創(chuàng)。

　　這與迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)店不同之處在于其所處地域和店面面積。大部分的標(biāo)準(zhǔn)店處于交通便利的近郊，且面積多在4000平方米以上，而DecathlonsMall的地理位置則決定了迪卡儂的面積多在1500平方米以內(nèi)。

　　不過(guò)，購(gòu)物中心店目前還不是主流，最新的資料顯示，目前迪卡儂購(gòu)物中心項(xiàng)目全國(guó)范圍內(nèi)只有包括上海世博源、合肥銀泰、江門萬(wàn)達(dá)、哈爾濱樂(lè)松、煙臺(tái)萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的5家店。

　　迪卡儂的下一腳球：不怕衰退不懼電商

　　實(shí)際上，縱使有合作伙伴——商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的把關(guān)，迪卡儂對(duì)于購(gòu)物中心的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)依然沒(méi)有放松。這也讓他們并不完全跟隨購(gòu)物中心的增多而盲目開(kāi)店，而迪卡儂的購(gòu)物中心店的標(biāo)準(zhǔn)，甚至?xí)�落�?shí)到是否能在一層開(kāi)店，周圍是否有交通樞紐類似的細(xì)節(jié)問(wèn)題上。不過(guò)，這樣看似苛刻的細(xì)節(jié)，正在被合作伙伴們所接受。

　　改變自己熟悉的模式，去適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于迪卡儂并不陌生。與其它零售渠道開(kāi)店的模式不同，迪卡儂在法國(guó)、西班牙等歐洲市場(chǎng)形成的成熟模式是在交通便利的市郊地段，購(gòu)買大面積的土地自建店。成都天府店即是復(fù)制這一模式。在迪卡儂看來(lái)，這是自己所熟悉且擅長(zhǎng)的操作手法，邸百航說(shuō)，“這能給我們的顧客最好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)�！睂�(shí)際上，買地自建的開(kāi)店模式，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更具價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這看重的是土地十年、二十年后可以不斷擴(kuò)建的價(jià)值，也許短期內(nèi)不能盈利，但長(zhǎng)期收益可觀。

　　不過(guò)，這一模式在中國(guó)很多地方都遭遇了阻力。由于土地成本等原因，一個(gè)跨國(guó)公司想在中國(guó)的大中型城市擁有大量一手物業(yè)并不現(xiàn)實(shí)。資料顯示，截至2014年12月22日，迪卡儂的108家店中，只有13家是買地自建項(xiàng)目。

　　不爭(zhēng)的事實(shí)是，由于迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)店的面積多在4000平方米以上，這意味著對(duì)公司而言，土地成本的開(kāi)支將相對(duì)高昂。此前，迪卡儂大中華區(qū)總裁張玥在接受媒體采訪時(shí)透露，99%的買地項(xiàng)目，一般都需要通過(guò)三年以上的運(yùn)營(yíng)期才可達(dá)到贏利點(diǎn)。因?yàn)樵谫I地開(kāi)店的項(xiàng)目中，從洽談至最終開(kāi)業(yè)，整個(gè)投資周期平均2-3年，而租賃開(kāi)店項(xiàng)目則最快可壓縮在6個(gè)月完成。這也促使迪卡儂在中國(guó)開(kāi)始了一種不同于歐洲的開(kāi)店模式，即重租賃，輕自建。資料顯示，進(jìn)入2013年以來(lái)，迪卡儂加快了尋找商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的步伐，先后與華遠(yuǎn)、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)達(dá)成了合作協(xié)議。實(shí)際上，暗含于此的商業(yè)邏輯是，迪卡儂獨(dú)特的購(gòu)物方式。商場(chǎng)采用自助式購(gòu)物，這種體驗(yàn)式購(gòu)物，可以使很多顧客通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)迪卡儂入門級(jí)、平民化的戶外用品，選擇裝備。

　　而這種合同，又多數(shù)是長(zhǎng)期合約。迪卡儂與合作伙伴的租約一般會(huì)長(zhǎng)達(dá)20年，這幾乎是相關(guān)政策規(guī)定的最長(zhǎng)期限。某體育品牌負(fù)責(zé)人指出，這種合約的好處能得到比較低的租金價(jià)格，劣勢(shì)則很明顯，風(fēng)險(xiǎn)太大。相對(duì)于歐洲體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定，20年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不確定的因素太多了。對(duì)此，張慶認(rèn)為：“迪卡儂是站著歐洲市場(chǎng)的今天，來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)的明天。如今，他們看到的中國(guó)，正在經(jīng)歷歐洲市場(chǎng)曾有過(guò)的昨天，這使得他們有經(jīng)驗(yàn)作出正確的選擇�！�

　　但邸百航甚至認(rèn)為，租約可以更長(zhǎng)一些。在選擇戰(zhàn)略合作伙伴上，迪卡儂有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，這使得他們敢于冒這份風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，他們相信自己對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的判斷。

　　別忘了，很多中國(guó)的企業(yè)家本身也是運(yùn)動(dòng)迷。邸百航提到一個(gè)細(xì)節(jié)：作為體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的王石，曾身穿迪卡儂的裝備進(jìn)藏登山，這讓邸對(duì)雙方的合作更有信心：“這也是我們兩家公司能夠迅速走到一起的原因，萬(wàn)科擁有體育文化的基因，而我們是體育零售企業(yè)的老大，雙方一拍即合。”

　　但是，這并不意味著其放棄了買地自建的模式，根據(jù)迪卡儂的經(jīng)驗(yàn)，這樣的模式是利于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，且“被顧客接受的”。邸百航的理念是“兩條腿走路”，即租賃店“解燃眉之急”，同時(shí)，買地自建的做法將繼續(xù)下去。

　　迪卡儂速度

　　不可否認(rèn)，當(dāng)今市場(chǎng)上迪卡儂的商業(yè)模式有其獨(dú)特性，以至于人們?cè)诜治龅峡▋z的模式時(shí)，常常要用不是體育品牌賣場(chǎng)的宜家與其對(duì)標(biāo)。至少在分析人士看來(lái)，這兩家公司有些共同點(diǎn)：不怕電商；賣場(chǎng)以體驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)；開(kāi)店講究穩(wěn)扎穩(wěn)打；供應(yīng)鏈高度本土化。

　　但是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，兩家公司都宣布“提速”。但含義卻大相徑庭。

　　過(guò)去18年開(kāi)店16家的宜家口中的提速是指，2015年以后每年會(huì)保證開(kāi)3家店。這對(duì)比迪卡儂的500家店計(jì)劃，還是個(gè)蝸牛速度。

　　現(xiàn)在邸百航甚至可以賣弄一下他對(duì)中國(guó)地圖的熟悉程度：“金山離上海市中心很遠(yuǎn)，有一百公里。但消費(fèi)力度和上海不一樣。還有一個(gè)河源，你們知道是哪里嗎？”他停下來(lái)看到我們一臉茫然，“是廣東的一個(gè)市，在廣東靠近江西的一個(gè)地方，我們下周去開(kāi)店�！�

　　問(wèn)題就在于此，迪卡儂的新擴(kuò)張計(jì)劃是否太過(guò)激進(jìn)了？中國(guó)真的需要那么多體育大賣場(chǎng)嗎？特別是考慮購(gòu)物中心的過(guò)剩和本土體育品牌已經(jīng)走過(guò)的重復(fù)建設(shè)之路，迪卡儂的計(jì)劃在旁人看來(lái)未免激進(jìn)。

　　現(xiàn)在迪卡儂的品牌正在逐漸成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這也使得很多購(gòu)物中心歡迎迪卡儂的進(jìn)入。邸百航也感嘆說(shuō)，他剛來(lái)中國(guó)向人介紹迪卡儂總要這樣開(kāi)頭：“我們是世界第一體育零售商。”現(xiàn)在這樣的開(kāi)場(chǎng)白大可略去。因?yàn)閯e人會(huì)說(shuō)：“迪卡儂？我家旁邊就有一個(gè)�！�

　　邸百航首先否認(rèn)迪卡儂受到了購(gòu)物中心熱的影響，因?yàn)橘?gòu)物中心的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不會(huì)是主流�！拔覀兗兇鈴臄�(shù)字上來(lái)說(shuō)，迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)概念賣場(chǎng)，也就是全球近800家的大迪卡儂模式，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的主旋律，在這種主旋律之下，我們的顧客可以有最好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)看開(kāi)店數(shù)量，這些店還會(huì)是最多的，一定會(huì)超過(guò)一半�！敝劣谫�(gòu)物中心店的任務(wù)，是變得更“性感”。

　　其次，邸百航認(rèn)為“全民健身戰(zhàn)略”為迪卡儂提供了極好的發(fā)展環(huán)境。“習(xí)主席和李總理都關(guān)注這個(gè)，李總理說(shuō)，要開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)。響應(yīng)這個(gè)號(hào)召的時(shí)候，第二天我們?cè)谶@個(gè)商店里就發(fā)現(xiàn)他提過(guò)的運(yùn)動(dòng)，銷售量就往上升，很神奇�！�

　　第三，邸百航強(qiáng)調(diào)迪卡儂仍舊會(huì)保持選址的嚴(yán)謹(jǐn)性，“像快時(shí)尚品牌那樣，一個(gè)購(gòu)物中心對(duì)門還能開(kāi)兩家店，這種事迪卡儂是不會(huì)做的�！�

　　對(duì)于半標(biāo)準(zhǔn)化配置的體育用品而言，從常規(guī)上判斷，線上與線下的較量，會(huì)顯得更為激烈。

　　資料顯示，2010年，迪卡儂已經(jīng)開(kāi)始涉足電商，雖然彼時(shí)不過(guò)30幾家門店。談及原因，在于“法國(guó)總部成立了電商部門，就把這個(gè)模式直接搬到了中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)想到，收到了很好的效果�！睂�(duì)于迪卡儂而言，這似乎是一個(gè)“無(wú)心插柳”的舉動(dòng)。

　　出乎意料的是，迪卡儂的中國(guó)電商業(yè)務(wù)，近年來(lái)保持著三位數(shù)增幅的強(qiáng)勁勢(shì)頭，在中國(guó)350個(gè)城市有銷售，即將超過(guò)法國(guó)本土，成為迪卡儂全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。邸百航認(rèn)為電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，這不僅是一個(gè)銷售的平臺(tái)，“更是一個(gè)傳播我們平臺(tái)知名度和價(jià)值的平臺(tái)�！倍�與此同時(shí)，迪卡儂線下門店銷售也保持了50%的增長(zhǎng)，并未被所謂線上線下的左右手互博拖住。

　　核心問(wèn)題仍舊在于，線下的體驗(yàn)感是否突出。在迪卡儂上海花木店的高爾夫球區(qū)域，一個(gè)叫Jimmy的小伙子正在向顧客示范打高爾夫球的正確姿勢(shì)。從握桿到站姿，然后是揮桿，一氣呵成，動(dòng)作專業(yè)且利落。但Jimmy的身份，并不簡(jiǎn)單的是迪卡儂的商場(chǎng)部門經(jīng)理，其另一個(gè)身份居然是老撾前高爾夫球國(guó)家隊(duì)隊(duì)員。顯然，提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，并不僅是迪卡儂的營(yíng)銷噱頭。對(duì)顧客而言，這也成為了迪卡儂線下銷售最大的吸引力。

　　為了讓線上顧客有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從2010年，迪卡儂開(kāi)始建設(shè)物流配送中心，為了配合公司的西部開(kāi)發(fā)計(jì)劃，將在西部建設(shè)新的配送中心，以“拉近和客戶的距離”。馬崗認(rèn)為，這并不會(huì)就此影響線下業(yè)務(wù)�！皩�(duì)于迪卡儂而言，線下的體驗(yàn)與線上的便捷，是一個(gè)互相促進(jìn)的良性循環(huán)�！�

　　張慶認(rèn)為，對(duì)于半標(biāo)準(zhǔn)化配置的產(chǎn)品而言，線下的一次成功體驗(yàn)，可以轉(zhuǎn)化為線上的數(shù)次購(gòu)買量。不斷的開(kāi)辟線下的市場(chǎng)，則將帶給線上更大的流量。

　　與其它跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，著力一線城市不同，迪卡儂在中國(guó)不同層級(jí)城市的拓展，幾乎呈現(xiàn)出均衡的發(fā)展勢(shì)頭。按照迪卡儂的資料，未來(lái)一二三線城市布局會(huì)呈現(xiàn)各占三分之一的結(jié)構(gòu)。資料顯示，截止2014年12月22日迪卡儂108家店中，北上廣深一線城市占比為31%，二三線城市也都呈現(xiàn)出30%左右的份額。邸百航的解釋是，運(yùn)動(dòng)不是奢侈品。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這得益于迪卡儂的“低價(jià)”策略，這使得他們的產(chǎn)品，在任何消費(fèi)層次的地方都有市場(chǎng)。

　　雖然迪卡儂受益于城市中產(chǎn)階級(jí)的崛起，但是邸百航相信，“有錢人之所以有錢，是因?yàn)樗麄兌�得怎樣省錢�！钡峡▋z還是要做大眾體育的生意，在采訪的最后，他還在積極地向《中國(guó)企業(yè)家》“推銷”迪卡儂專為中國(guó)市場(chǎng)定制乒乓球網(wǎng)產(chǎn)品Rollnet，“這個(gè)很便宜，只要59元�！�