蔣先生表示，在這種情況下，調(diào)動(dòng)商戶積極性特別重要。在他看來(lái)，組織商戶去參加地方性的建材展覽是一條可行之道，一般來(lái)說(shuō)，建材產(chǎn)品消費(fèi)完一兩個(gè)月才開(kāi)始買燈，因此燈具賣家可以在建材展上去推廣，與建材商形成家裝一條龍服務(wù)。

　　王德強(qiáng)表示，基于這樣的合作成功要素有幾點(diǎn)，第一，抱團(tuán)的經(jīng)銷商都在同一平臺(tái)，差異不是很大，講究門(mén)當(dāng)戶對(duì);第二個(gè)大家要統(tǒng)一行動(dòng)起來(lái)，不能僅僅只停留在表面。第一點(diǎn)需要雙方磨合，第二點(diǎn)則需要通過(guò)第三方去監(jiān)督，通過(guò)宣傳、通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)去帶動(dòng)消費(fèi)。

　　太原萬(wàn)達(dá)燈飾有限公司總經(jīng)理王德強(qiáng)就是這樣一位經(jīng)驗(yàn)燈飾店的報(bào)團(tuán)者，他的抱團(tuán)對(duì)象主要是地板、衛(wèi)浴、陶瓷、壁紙、木門(mén)等家裝經(jīng)銷商。他這樣分析建材經(jīng)銷商之間的相互抱團(tuán)：“經(jīng)銷商抱團(tuán)有可行性，現(xiàn)在是針對(duì)本地市場(chǎng)，我們做的是大建材之間的抱團(tuán)，一是能資源共享，二是能做更好地宣傳，第三每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣做能把效益最大化，有一定意義。

　　曾幾何時(shí)，“抱團(tuán)”似乎成了家居行業(yè)的熱門(mén)詞，它不僅存在于企業(yè)之間的聯(lián)盟，也逐漸滲透了到LED經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的法門(mén)中。

　　大建材橫向聯(lián)盟資源共享效益最大化

　　據(jù)王德強(qiáng)介紹，建材商這樣的橫向抱團(tuán)目前市場(chǎng)上已經(jīng)比較多了，效果也比較好�！拔覀儾粌H僅是簡(jiǎn)單的商戶和商戶之間的聯(lián)盟，我們引進(jìn)了第三方協(xié)調(diào)配合，這樣形成了市場(chǎng)的可執(zhí)行性和監(jiān)督，最終效果最終還不錯(cuò)。

　　燈具燈飾縱向合作互幫互助豐富服務(wù).

　　與大建材的結(jié)合，來(lái)自哈爾濱的燈飾經(jīng)銷商蔣先生也有話說(shuō)：“以前坐商時(shí)代是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在產(chǎn)品極大的豐富起來(lái)，消費(fèi)者選擇太多了，店鋪也多，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做。他認(rèn)為，經(jīng)銷商越更多的是需要自己走出去，開(kāi)拓銷售渠道。

　　關(guān)于抱團(tuán)聯(lián)盟，蔣先生表示自己也在做，但并非王德強(qiáng)所說(shuō)的與建材商之間的聯(lián)盟，而是與各個(gè)不同品類的燈具經(jīng)銷商聯(lián)盟。蔣先生所說(shuō)的這套方法，就是把經(jīng)營(yíng)各種燈飾品類的經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)做電商，一同負(fù)責(zé)東北三省的賣貨、送貨：“這在將來(lái)會(huì)有發(fā)展?jié)摿�，在配貨、物流、送貨、服�?wù)方面都有優(yōu)勢(shì)，而且和當(dāng)?shù)乜蛻艚涣饕脖容^方便，相比天貓的第三方安裝，賣家用自己的安裝工在服務(wù)態(tài)度、信息反饋方面都能很好的掌控�！薄�