從日常的優(yōu)惠，到一年兩次季末大促加非常規(guī)大促，再到網(wǎng)上的專(zhuān)題促銷(xiāo)以及借力清庫(kù)存電商平臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，Gap的清庫(kù)存組合拳還是相當(dāng)有章法的。

　　快時(shí)尚品牌以嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理和“零庫(kù)存”而見(jiàn)長(zhǎng)，也成為本土服裝品牌們競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。如今，由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和服裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力，不少快時(shí)尚品牌也開(kāi)始面臨庫(kù)存壓力。

　　作為較早興起的國(guó)際快時(shí)尚品牌，Gap曾在業(yè)界取得了輝煌的成績(jī)，然而近年來(lái)，隨著快時(shí)尚領(lǐng)域異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)加劇，Gap的江湖地位也開(kāi)始受到挑戰(zhàn)，其財(cái)報(bào)顯示Gap的同店銷(xiāo)售已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)下滑。同店銷(xiāo)售的下滑，意味著庫(kù)存的增加。很多業(yè)界人士曾感慨，“快時(shí)尚也快不起來(lái)了”。于是，如何甩掉庫(kù)存，成為以Gap為代表的快時(shí)尚品牌所面臨的一大重要課題。

　　以供應(yīng)鏈管理而見(jiàn)長(zhǎng)的快時(shí)尚品牌在清庫(kù)存方面是否依然是個(gè)高手呢？仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Gap在中國(guó)市場(chǎng)打出的清庫(kù)存組合拳的確耐人尋味。

　　常去Gap門(mén)店的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，門(mén)店內(nèi)的活動(dòng)幾乎是長(zhǎng)年不斷的。即使是非折扣季，依然能找到不少優(yōu)惠商品及活動(dòng)。常規(guī)性的折扣吸引著顧客不斷來(lái)店。

　　與此同時(shí)，快時(shí)尚品牌都會(huì)有一年兩次的季末大促，這是企業(yè)大規(guī)模清理庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。不過(guò)，去年開(kāi)始，以高性價(jià)比、物美價(jià)廉而著稱(chēng)的快時(shí)尚品牌們對(duì)于打折促銷(xiāo)這一利器不再“猶抱琵琶半遮面”，而是幾乎在同一時(shí)間里高調(diào)大促。在去年8月末，廣州地區(qū)的多個(gè)快時(shí)尚品牌已經(jīng)開(kāi)展了持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的低至3-5折的“甩貨”行動(dòng)。隨后的12月中下旬，快時(shí)尚品牌再度引燃了季末大促的戰(zhàn)火，相繼推出不同主題不同折扣的促銷(xiāo)。快時(shí)尚品牌所面臨的庫(kù)存壓力，可見(jiàn)一斑。

　　只不過(guò)，季末大促是有時(shí)間限制的，同期內(nèi)同業(yè)扎堆大促，也讓每家快時(shí)尚品牌的促銷(xiāo)清庫(kù)存效果打了折扣。這可如何是好？

　　細(xì)心的消費(fèi)者還發(fā)現(xiàn)，除單品折扣外，Gap還采用“多買(mǎi)多折”的“升級(jí)打怪做任務(wù)”的方式來(lái)吸引消費(fèi)者為了占便宜而湊單。2015年新年伊始，Gap又在其中國(guó)官方網(wǎng)站上展開(kāi)了冬季大減價(jià)，全場(chǎng)低至5折，任購(gòu)3件以上折扣商品再享額外7折。

　　5折再7折，那就相當(dāng)于一件3.5折……在這樣的折扣規(guī)則下，顧客很容易為了湊單而加入一些不算很中意的服裝、配飾，一并選購(gòu)，以換取更高的折扣。這時(shí)候，很多人已經(jīng)忘記了“買(mǎi)東西首先是考慮自己是否需要”的購(gòu)物初衷，“湊單占便宜”的原始購(gòu)物欲望很容易沖破理智而占據(jù)上方。

　　除了自有平臺(tái)，Gap的天貓官方旗艦店也推出了全場(chǎng)低至5折的促銷(xiāo)活動(dòng)。不僅如此，其更聯(lián)合專(zhuān)門(mén)清庫(kù)存的電商平臺(tái)，展開(kāi)清庫(kù)存行動(dòng)。本周，Gap低調(diào)地入駐專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站唯品會(huì)，設(shè)男裝、女裝及男女童裝混合三個(gè)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)，開(kāi)始了為期4天的網(wǎng)上大促。唯品會(huì)官網(wǎng)顯示，這是Gap首次入駐唯品會(huì)。除男女童裝專(zhuān)場(chǎng)全場(chǎng)2.4折外，男裝女裝專(zhuān)場(chǎng)都是2.5折，折后價(jià)格低至49元，以冬季時(shí)裝、羊毛衫為主要品類(lèi)，開(kāi)場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)后，很多熱銷(xiāo)款式已顯示售罄。

　　從日常的優(yōu)惠，到一年兩次季末大促加非常規(guī)大促，再到網(wǎng)上的專(zhuān)題促銷(xiāo)以及借力清庫(kù)存電商平臺(tái)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，Gap的清庫(kù)存組合拳還是相當(dāng)有章法的。

　　日常優(yōu)惠可以在消費(fèi)者的黏性的同時(shí)，又不過(guò)度損傷企業(yè)的利潤(rùn)；常規(guī)季末大促則薄利多銷(xiāo)以量換利；網(wǎng)上專(zhuān)題促銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)“多買(mǎi)多折”的“循環(huán)套”則可以為自己的官方網(wǎng)站增加流量；聯(lián)合特賣(mài)網(wǎng)站的短時(shí)低折扣大促，則既可以將對(duì)品牌的傷害減至最低的同時(shí)，又可借助網(wǎng)站的渠道快速清理庫(kù)存。

　　不過(guò)，這一套章法得以發(fā)揮效力的前提是品牌自身的影響力和過(guò)硬的產(chǎn)品。