全球鉀肥供給集中度高，北美美盛、加拿大鉀肥和加陽公司和前蘇聯(lián)地區(qū)兩家公司俄羅斯烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥在全球鉀肥出口市場占比接近70%。2013年6月烏拉爾鉀肥退出與白俄羅斯鉀肥銷售聯(lián)盟，導(dǎo)致全球鉀肥市場競爭加劇，價(jià)格下降。目前烏拉爾鉀肥重新恢復(fù)出口第一的市場地位，全球各大鉀肥廠商默契度有所提升。2014年下半年鉀肥價(jià)格已逐步上升，且2014年11月烏拉爾鉀肥索利卡姆斯兊2號(hào)礦發(fā)生滲水亊件，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)能減少200萬噸至1100萬噸，公司產(chǎn)能偏緊，2015年鉀肥競爭格局有望向好。全球鉀肥出貨量與需求及庫存相關(guān)，預(yù)計(jì)2015年雖然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，但糧食庫存消費(fèi)比仍處于較健康水平，主要市場中國、印度、美國需求將保持增長，2015年鉀肥需求量將穩(wěn)中有升。

鉀肥市場迎來價(jià)格戰(zhàn)

白俄羅斯鉀肥公司近期采取措施，使其在美國和中國的工廠全負(fù)荷開工生產(chǎn)，加強(qiáng)其200億美元的市場份額。這一大膽的舉動(dòng)是白俄羅斯鉀肥公司繼烏拉爾鉀肥從BPC聯(lián)盟分離出來之后，穩(wěn)定出口和物價(jià)穩(wěn)定的重大舉措。全面開工以來，白俄羅斯的出口上升了66%。看起來白俄鉀肥公司的目的是通過加大出口量來削弱競爭對手的市場份額，但實(shí)際上它是通過增加出口來抬高鉀肥在北美的價(jià)格。

對于白俄鉀肥公司的舉措，北美鉀肥生產(chǎn)商顯得比較淡定，美國美盛集團(tuán)早在今年1月就發(fā)布了2015年的市場預(yù)測，表明2015年的市場利潤將超過往年。美盛集團(tuán)總裁發(fā)言稱：“去年第四季度鉀肥、磷肥的市場需求超出我們的預(yù)期。鉀肥平均售價(jià)在295美元/噸，銷量達(dá)到230萬噸；磷肥平均售價(jià)為448美元/噸，銷量達(dá)到330萬噸。股票收益由0.26/美元股上漲到0.49美元/股。所以我們認(rèn)為，隨著糧食價(jià)格緩慢回升，肥料從價(jià)格還是需求量都會(huì)上漲�！�

鉀肥壟斷時(shí)代終結(jié)

今年1月份，中化化肥與加拿大鉀肥公司續(xù)簽了為期3年的鉀肥供應(yīng)合同。從框架合同可以看出，雙方合作的約束和限定大幅減少，自由度增加。一是獨(dú)家代理的產(chǎn)品范圍變小。除紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥外，在代理其他品種時(shí)，中化化肥和別的經(jīng)銷商平起平坐，不再擁有特權(quán)。二是價(jià)格實(shí)行市場化定價(jià)。如果雙方達(dá)不成價(jià)格協(xié)議，可自由選擇其他合作伙伴，這份合同的簽署向業(yè)界傳遞了一個(gè)信息，那就是隨著鉀肥行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長，由少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場的時(shí)代即將終結(jié)，市場將進(jìn)入更加開放、全面競爭的時(shí)期。

鉀礦在全球的分布極度不平衡，幾乎70%以上的鉀肥分布在北美、俄羅斯境內(nèi)，也就導(dǎo)致了鉀肥生產(chǎn)商集中在這幾家手中，出口、價(jià)格幾乎被壟斷�？山鼛啄曛袊�鉀肥產(chǎn)能在迅速增長，國際形勢發(fā)生巨大變化，市場壟斷一旦被打破，意味著今后鉀肥市場更加透明，話語權(quán)不再掌握在少數(shù)企業(yè)手中。這也正是隨著鉀肥產(chǎn)能擴(kuò)大，市場供大于求的必然反應(yīng)。產(chǎn)能的增大意味著競爭更加激烈，對生產(chǎn)商和貿(mào)易商來說，都面臨著更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)，各自所處的定位也悄然發(fā)生改變。對于生產(chǎn)商來說，需求增長，銷售壓力加大，就會(huì)選擇更多的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品；作為貿(mào)易商，生產(chǎn)商數(shù)量增多，與之相比可選擇的范圍更大。雙方博弈的結(jié)果就是，獨(dú)家代理的合作關(guān)系終結(jié)，由走貨量的多少來定價(jià)格。