前些年安防作為利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，凡是參與者均得到較好收益，安防廠家，工程商集成商無(wú)一不例外，經(jīng)營(yíng)較好的安企早已賺得滿盆金缽，成為行業(yè)的佼佼者。工程商作為安防廠家與用戶之間的紐帶，在推進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展中起著十分重要的作用，前些年由于安防工程較大的利潤(rùn)空間讓部分工程商積累豐厚的資本。而近年來(lái)，工程商大軍越來(lái)越壯大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，新進(jìn)入的系統(tǒng)集成與工程商不斷壓境，原有的安防工程商已越來(lái)越感覺(jué)到生存的壓力。安防工程商目前發(fā)展現(xiàn)狀如何？他們當(dāng)下的訴求又是什么？

    近期，針對(duì)工程商的發(fā)展現(xiàn)狀，慧聰安防網(wǎng)針對(duì)參與雅迅達(dá)數(shù)字安防聯(lián)盟中國(guó)行成都站的近百名安防工程商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果顯示：近90%的工程商參與此次活動(dòng)是期望通過(guò)該活動(dòng)了解整個(gè)安防動(dòng)態(tài)，80%表示對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)感興趣；對(duì)于安防工程中的產(chǎn)品關(guān)注度，攝像機(jī)、球機(jī)、人臉識(shí)別、樓宇對(duì)講、大屏等產(chǎn)品占據(jù)了大多數(shù)份額，而DVR、門禁一卡通、防盜報(bào)警等產(chǎn)品的關(guān)注比例并不是很高。由此可見(jiàn)，隨著平安城市等大型項(xiàng)目的推進(jìn)，安防工程商對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品更加關(guān)注，他們渴求能夠得到更多的大型項(xiàng)目，從而獲取更多的機(jī)遇。

    數(shù)字安防聯(lián)盟中國(guó)行通過(guò)酒店發(fā)布會(huì)的形式為安防工程商展示新產(chǎn)品和新技術(shù)，80%的工程商表示，通過(guò)此類活動(dòng)讓他們認(rèn)識(shí)到在聯(lián)盟企業(yè)中找到適合自己的產(chǎn)品，且以后的工程中應(yīng)采用更多新的技術(shù)，還可以節(jié)省中間成本等優(yōu)勢(shì)。90%工程商對(duì)此類活動(dòng)非常滿意，并希望以后多多舉辦此類活動(dòng)。

    大多數(shù)工程商對(duì)此類活動(dòng)的訴求是什么呢？成都德智誠(chéng)科技的代表建議：“廠家新產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)多點(diǎn)，前后端配套的產(chǎn)品應(yīng)多點(diǎn)�！彼拇ㄏ年�(yáng)科技希望有更多的技術(shù)交流；安科安防則期望“能幫助我們解決產(chǎn)品的兼容性和節(jié)約成本的問(wèn)題”；更有工程商表示安防成為越來(lái)越不掙錢的行業(yè)，希望能多一些行業(yè)工程的解決方案。

    從工程商的心聲可以看出，隨著工程利潤(rùn)空間的壓縮，他們期望廠家能提供批量配套產(chǎn)品，進(jìn)而降低產(chǎn)品成本；希望了解更多新的技術(shù)以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力；他們對(duì)解決方案的訴求更是不言而喻。

    工程商發(fā)展困難重重

    成都安防工程商的現(xiàn)狀是我國(guó)大多數(shù)工程商發(fā)展現(xiàn)狀的縮影。由于行業(yè)門檻不高，較低的準(zhǔn)入機(jī)制，安防工程商如雨后春筍般崛起，而電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)加入，使得近年來(lái)工程商處境越來(lái)越難。

    雖然國(guó)內(nèi)安防工程企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模普遍不大，實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)水平不高。無(wú)論自身技術(shù)實(shí)力、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境，當(dāng)下安防工程商目前都面臨著諸多困難。而造成這種困境的原因也多種多樣。

    隨著大批工程企業(yè)的加入，部分企業(yè)為生存盲目接單，為節(jié)約成本，產(chǎn)品質(zhì)量不高，服務(wù)水平低下，缺乏創(chuàng)新力度，安防工程商的此類競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)中。

    另外，我國(guó)安防工程項(xiàng)目缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，施工之前無(wú)法對(duì)其做出有價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在施工中又缺少必要的監(jiān)理服務(wù)，在售后服務(wù)方面僅限于簡(jiǎn)單的維修、維護(hù)，距離越來(lái)越專業(yè)化服務(wù)的要求相差甚遠(yuǎn)。長(zhǎng)此以往，甲方會(huì)擇優(yōu)而選，大型工程商或運(yùn)營(yíng)商便“有機(jī)可乘”。

    資金鏈的短缺更是成為工程商舉步維艱的重要原因。隨著工程商數(shù)量的增多和外行業(yè)工程商與集成商參與介入，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。甲方的付款條件和要求也開(kāi)始嚴(yán)格苛刻起來(lái)，許多項(xiàng)目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就遙遙見(jiàn)不到歸期了！這樣工程商想要承建其他的項(xiàng)目便沒(méi)了資金來(lái)源，造成“騎虎難下”的困境。

    安防工程商如何尋求突破

    數(shù)字安防聯(lián)盟中國(guó)行活動(dòng)舉辦以來(lái)，場(chǎng)場(chǎng)都座無(wú)虛席，安防工程商希望通過(guò)這樣的活動(dòng)能夠與廠家，與行業(yè)媒體有進(jìn)一步接觸與交流的機(jī)會(huì)，他們希望得到更多的行業(yè)信息，掌握更新的產(chǎn)品，更好的技術(shù)，進(jìn)而在市場(chǎng)中脫穎而出。行業(yè)發(fā)展日趨加速，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，安防工程商該如何進(jìn)取才能應(yīng)對(duì)變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境呢？我們提出如下建議：

    1、多看多聽(tīng)及時(shí)掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)

    隨著技術(shù)的發(fā)展，安防系統(tǒng)的許多功能不斷被延伸出來(lái)，顯然這對(duì)安防工程商的要求也越來(lái)越高，如安防系統(tǒng)工程的安全性設(shè)計(jì)、電磁兼容性設(shè)計(jì)、可靠性設(shè)計(jì)、環(huán)境適應(yīng)性設(shè)計(jì)、多系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、光電圖像處理與識(shí)別跟蹤的智能軟件算法的設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)內(nèi)容，在傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)工程建設(shè)規(guī)范中是很少見(jiàn)的。

    2、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供完善的服務(wù)

    安防工程企業(yè)除了可以向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展之外，選擇轉(zhuǎn)型為安防運(yùn)行服務(wù)商也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。目前我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在著諸多環(huán)節(jié)上的問(wèn)題，其中安防運(yùn)行服務(wù)業(yè)的滯后已經(jīng)嚴(yán)重制約了整個(gè)安防行業(yè)健康、有序的發(fā)展。放眼國(guó)內(nèi)安防運(yùn)行服務(wù)市場(chǎng)，專業(yè)的安防服務(wù)公司少之又少，這標(biāo)明了安防運(yùn)行服務(wù)業(yè)在我國(guó)有著較為美好的發(fā)展前景。

    3、多種途徑解決資金問(wèn)題

    目前大部分大型項(xiàng)目都需要工程商先墊資開(kāi)工，即工程前期沒(méi)有預(yù)付款，往往只能是先得到甲方的一個(gè)承諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問(wèn)題之一。所以安防工程商還必須要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者與銀行有信得過(guò)的合作關(guān)系，必要時(shí)能用工程中標(biāo)的條件等貸出款項(xiàng)，以解決墊付工程款的問(wèn)題。

    4、重視品牌作用

    品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是推動(dòng)企業(yè)前景的重要?jiǎng)恿�。隨著國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的快速發(fā)展，安防市場(chǎng)環(huán)境逐步走向成熟，企業(yè)也由產(chǎn)品出售進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)的階段。為了能在劇烈的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，安防工程企業(yè)必須通過(guò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

    小結(jié)：

    隨著國(guó)家對(duì)安防行業(yè)的重視，安防藍(lán)海呈現(xiàn)巨大的商機(jī)，而市場(chǎng)的完善與參與群體的增多，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也不言而喻。安防工程商想要在市場(chǎng)中分得可觀的利潤(rùn)，必須要改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型融合，提高競(jìng)爭(zhēng)力，尋求更多的的發(fā)展機(jī)遇。