當前商業(yè)地產(chǎn)除了在一、二線城市轟轟烈烈的展開，三、四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些問題，導致招商的不順利，甚至失敗，形成項目空置。在實踐中我總結(jié)三、四線城市在商業(yè)地產(chǎn)招商有這么幾個方面需要注意。

 

    一、定位不宜過高。

 

    三、四線城市的商業(yè)地產(chǎn)定位，要切合實際，不要總是看“萬達廣場”、萬象城之類，一門心思搞“高端、大氣、上檔次”，脫離當?shù)貙嶋H的消費水平。

    地產(chǎn)商和前期策劃團隊總是喜歡給這些項目提出一個當?shù)刈罡叩氖袌龆ㄎ唬瑢τ诮o拿地前給政府講故事來說是可以的。但是在實際項目操作中要切合實際，接地氣。

    三、四線城市經(jīng)濟有很大發(fā)展，居民生活水平也有很快提升。但是和一二線城市居民無論是經(jīng)濟實力還是欣賞水平、時尚化程度，都有一定差距。

    商業(yè)這一塊定位過高，就會脫離實際消費群體，招商也不容易成功，招來了高端大牌商戶也因為缺乏消費，留不住。

    即使是定位于區(qū)域性的商業(yè)體，也必須先吸引到本市、本縣的基本客流，否則就是無本之木，無源之水。

 

    二、規(guī)模不宜過大。

 

    現(xiàn)在的商業(yè)綜合體購物中心層出不窮，一個體量比一個大，都想一大取勝，一大吃小。沒有考慮的當?shù)厥袌龀休d力有多大。有的可以將當?shù)匚磥?/span>10~20年的消費潛力都吃掉。

    很多地級城市城區(qū)不過百萬人口，縣級城市城區(qū)不過10萬人口。內(nèi)蒙有個富裕的資源縣，縣城人口不過4萬人口，一下子就上了幾個購物中心。每個都是幾萬平米，結(jié)果很快差不多死完了。

    考慮商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模大小，不僅要看自己，看未來，還要看現(xiàn)在，看別人，要做扎實的市場調(diào)研和務實的規(guī)劃，不要過分超前。

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