这里只有精品海角|婷婷九月性爱网站|欧美刺激淫片黑人|另类天堂在线播放|精品免费视频一区|加勒比久久综合久久无码|国产毛茸茸片在线|熟女乱伦中文字幕|5566成人久久|亚洲精品手机在线

找訂單找產(chǎn)品就上88訂單網(wǎng)
  • 訂單
  • 產(chǎn)品
  • 公司
  • 資訊
  •  
  •  
資訊分類: 化工涂料 建材家裝 五金模具 電工電子 服裝鞋帽 照明儀表安防 醫(yī)療器械 電子商務(wù) 食品農(nóng)業(yè) 數(shù)碼家電 冶金礦產(chǎn) 橡膠塑料 農(nóng)林牧漁 商業(yè)貿(mào)易 商務(wù)服務(wù)
您當(dāng)前位置:88訂單網(wǎng)首頁 > 資訊 > 化工涂料

天貓“新政”生存指南:留給商家的九種活法

2014-4-29 10:57:28  來源:億邦動(dòng)力網(wǎng)  字體大。

2014年的天貓更像LOGO中的那只“黑貓”,“鬼魅”得讓商家有些捉摸不定。一場(chǎng)全年戰(zhàn)略會(huì)它可以說不開就不開,讓商家“敗興而歸”;也可以“朝令夕改”,昨天說要做規(guī)模,明天就開始玩“調(diào)性”。天貓的調(diào)性究竟是什么?在天貓上生存,商家應(yīng)該掌握哪些竅門,遵循哪些規(guī)律?今年過后,天貓又將變成哪般模樣?

  請(qǐng)聽一位資深操盤手對(duì)服裝類目的判斷:

  現(xiàn)狀1:只有排在前面的不死

  關(guān)鍵詞——核心數(shù)據(jù)全線下降、萎縮、關(guān)店潮

  行業(yè)(搜索+成交)指數(shù)持平或下跌,轉(zhuǎn)化率下降,客單價(jià)下降,單品成交均價(jià)下降,人均成交件數(shù)下降,店鋪用戶粘性下降,PPC下降,關(guān)店潮,死店潮(店在,無運(yùn)營或少運(yùn)營),新增店鋪數(shù)下降……

  無淘品牌或傳統(tǒng)品牌成功殺入戰(zhàn)局,進(jìn)入TOP商家梯隊(duì),并實(shí)現(xiàn)單獨(dú)核算盈利。只有原有座次不斷更替或漸進(jìn)死亡,只有排在前面的不死。

  主要原因在于平臺(tái)扶持,流量資源傾斜,或靠并購規(guī)模效應(yīng),擴(kuò)大業(yè)績額。但是風(fēng)險(xiǎn)向資本是否雄厚、管理風(fēng)險(xiǎn),業(yè)績預(yù)期和業(yè)績實(shí)現(xiàn)之間的平衡中傾斜。

  現(xiàn)狀2:平臺(tái)流量調(diào)控之手遭斬

  關(guān)鍵詞——流量成本登頂、流量碎片化、質(zhì)量降低、平臺(tái)商家意識(shí)分化

  直通車廣告點(diǎn)擊成本單邊上漲結(jié)束,鉆展靠標(biāo)準(zhǔn)化素材拉高點(diǎn)擊成本,“淘客”跟“一淘”身份切換,硬廣消失。

  2013年“雙11”“雙12”會(huì)場(chǎng)大部分商家成交萎靡,流量碎片化滿足了展示位多元化的平臺(tái)需要,卻降低了流量全局質(zhì)量,喪失了平臺(tái)調(diào)控之手的力量。屢調(diào)不中,指哪打不到哪的時(shí)代來臨。爆款策略無以為繼,難以獲得足夠毛利支撐。

  平臺(tái)跟商家同床異夢(mèng)時(shí)代來臨,但是商家困獸,斗無可斗;平臺(tái)想做移動(dòng),想做O2O,但是陪玩的商家一點(diǎn)油水也沾不到,溫水煮青蛙,不玩擔(dān)心,玩了鬧心。

  現(xiàn)狀3:過度依賴新增用戶

  關(guān)鍵詞——擋拆已死、新增斷流、新品不新

  淘寶“瀕死”,阿里巴巴的C2C業(yè)務(wù)喪失了全部合理存在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),會(huì)被微信、微店、美麗說、蘑菇街等陸續(xù)接管。

  天貓?jiān)谥貜?fù)淘寶的老路,即將斷流。沒有了淘寶的百花齊放作為買家和賣家網(wǎng)購習(xí)慣和操作行為的培訓(xùn)基礎(chǔ),傳統(tǒng)或非傳統(tǒng)的商品同場(chǎng)競(jìng)技的集散地,消費(fèi)者用購買行為來引導(dǎo)一條商品差異化創(chuàng)新的路徑。沒有了淘寶作為金字塔基覆蓋全部網(wǎng)購年齡、購買力、新奇特創(chuàng)新的土壤。平臺(tái)上的產(chǎn)品的同質(zhì)化不斷提高,新品的低成本誕生不存在,迭代速度在降低。2014站外站內(nèi)的服飾直通車單品廣告幾無新趨勢(shì),新品不新是普遍現(xiàn)象,喪失了客戶在海量商品的平臺(tái)上的購物欲望和復(fù)購欲望。

  天貓僅依賴平臺(tái)新增客戶,而不是經(jīng)過淘寶培養(yǎng)過的高階客戶過渡至天貓這一有效的迭代過程,天貓未來出現(xiàn)跟淘寶一樣的“下流化”不可避免。

  九種活法

  當(dāng)前市場(chǎng)中,可以存活并持續(xù)存活的玩家只有以下幾種類型:

  1、資金雄厚不在意一時(shí)盈虧可持續(xù)追加資金投入的(考慮到資金的綜合成本,生命周期三年,三年無法建立核心競(jìng)爭(zhēng)力必死,土豪玩法);

  2、被平臺(tái)重點(diǎn)扶持的(不超過20家,淘品牌或傳統(tǒng)服裝品牌傾銷庫存,生命周期三年以上暫無死相),重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模危機(jī)引爆點(diǎn);

責(zé)任編輯:88訂單網(wǎng)
88訂單網(wǎng)特別聲明:
1、本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與88訂單網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
2、本文為88訂單網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。

關(guān)于

相關(guān)文章
關(guān)于88訂單網(wǎng) | 新手指南 | 誠征英才 | 網(wǎng)站地圖 | 服務(wù)條款 | 付款方式 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務(wù) | 快遞查詢 | 代理招募
客服:0769-82989878 客服傳真:0769-81181218 電子郵箱:admin#88order.com 訂單網(wǎng) All Rights Reserved 客服:點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
英文網(wǎng)址:www.ctcc-2.cn 版權(quán)所有 88訂單網(wǎng)備案/許可證:粵ICP備14027189號(hào)-4 Copyright 2013